槍手訓(xùn)練法則－－深層探討
(0)核心提示：看了這篇文章 覺(jué)得寫(xiě)的還不錯(cuò) 想當(dāng)年我也是這么做的 但是很遺憾的是 我雖然這樣做了 卻不知道為什么要這么做現(xiàn)在我明白了一點(diǎn)點(diǎn) 發(fā)出來(lái) 僅供參考訓(xùn)練槍手的好辦法之一：找機(jī)會(huì)和醫(yī)生獨(dú)處。正如人的性格有很多面一樣，醫(yī)生有的性格也有很多面，在醫(yī)院工作時(shí)間
看了這篇文章 覺(jué)得寫(xiě)的還不錯(cuò) 想當(dāng)年我也是這么做的
但是很遺憾的是 我雖然這樣做了 卻不知道為什么要這么做
現(xiàn)在我明白了一點(diǎn)點(diǎn) 發(fā)出來(lái) 僅供參考
訓(xùn)練槍手的好辦法
之一：找機(jī)會(huì)和醫(yī)生獨(dú)處。
正如人的性格有很多面一樣，醫(yī)生有的性格也有很多面，在醫(yī)院工作時(shí)間拜訪的時(shí)候是一種面，休息的時(shí)候又是一面。獨(dú)處的好處在于：1'在一個(gè)比較輕松的氛圍下談話;2‘獲取更多真實(shí)的信息
之二：拿醫(yī)生當(dāng)靶子，用彈雨砸他。
滿足經(jīng)濟(jì)需求－各種公司操作方法不同 不做多評(píng)
之三：一有空就去泡他。
拜訪是一切銷售活動(dòng)的基礎(chǔ)，不要指望活動(dòng)能上量，沒(méi)有拜訪，一切活動(dòng)都是客戶吃完玩完拍拍屁股就走的結(jié)果
之四：三陪服務(wù)——陪聊、陪喝、陪玩。
滿足物質(zhì)和精神需求－－不多評(píng)述
之五：談共同話題，培養(yǎng)共同興趣。
永遠(yuǎn)和客戶站在一起。
之六: 就自己的方便，在醫(yī)生需要時(shí)，給他幫些小忙。
也是滿足需求的一種形式－－方式因人而異
之七：在學(xué)術(shù)方面與醫(yī)生進(jìn)行必要的溝通，尤其是自家品種方面的，并推崇他的權(quán)威性。
這句話實(shí)際包含兩點(diǎn)意思：1'讓客戶充分理解自己產(chǎn)品的利益 2'滿足學(xué)術(shù)需求
之八：如公司支持或自己能力所及的話，幫他推薦或發(fā)表點(diǎn)學(xué)術(shù)論文。
同上
銷售實(shí)際上就是找到需求并滿足需求的過(guò)程
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