不同類(lèi)別醫(yī)院開(kāi)發(fā)公關(guān)的關(guān)鍵
核心提示:醫(yī)院開(kāi)發(fā)一直是醫(yī)藥代表工作的難題,本人收集一些信息歸納了一些不同類(lèi)別的醫(yī)院的開(kāi)發(fā)公關(guān)關(guān)鍵,請(qǐng)指正:一、院校附屬醫(yī)院該類(lèi)醫(yī)院的特點(diǎn)是學(xué)術(shù)氛圍濃,一般各科室都有當(dāng)?shù)氐膶W(xué)術(shù)帶頭人,對(duì)新藥有推薦的能力;此類(lèi)醫(yī)院進(jìn)藥基本上都要經(jīng)過(guò)藥事委員會(huì),主管院長(zhǎng)的
醫(yī)院開(kāi)發(fā)一直是醫(yī)藥代表工作的難題,本人收集一些信息歸納了一些不同類(lèi)別的醫(yī)院的開(kāi)發(fā)公關(guān)關(guān)鍵,請(qǐng)指正:
一、院校附屬醫(yī)院
該類(lèi)醫(yī)院的特點(diǎn)是學(xué)術(shù)氛圍濃,一般各科室都有當(dāng)?shù)氐膶W(xué)術(shù)帶頭人,對(duì)新藥有推薦的能力;此類(lèi)醫(yī)院進(jìn)藥基本上都要經(jīng)過(guò)藥事委員會(huì),主管院長(zhǎng)的作用為次。公關(guān)的關(guān)鍵人物應(yīng)該為藥劑科和關(guān)聯(lián)科室的學(xué)術(shù)帶頭人。
二、省市級(jí)三甲醫(yī)院
特點(diǎn)是醫(yī)院的學(xué)術(shù)帶頭人較前者有更大的推薦力,主管院長(zhǎng)或藥劑科長(zhǎng)的個(gè)人影響力較前者醫(yī)院更大,甚至可以直接內(nèi)定;藥事會(huì)的作用次之。
三、中醫(yī)系統(tǒng)醫(yī)院
大部分該類(lèi)醫(yī)院的效益不是很好,操作該類(lèi)醫(yī)院一般通過(guò)個(gè)人關(guān)系特批進(jìn)藥,一般不用藥事會(huì)。
四、三甲以下醫(yī)院
一般沒(méi)有正規(guī)的藥事會(huì),主管院長(zhǎng)的作用是最重要的(個(gè)別是藥劑科主任最關(guān)鍵---少)
五、部隊(duì)醫(yī)院
該類(lèi)醫(yī)院一般注重“戰(zhàn)友”“上下級(jí)”關(guān)系,習(xí)慣命令行事,找到關(guān)鍵人物的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或戰(zhàn)友能最快進(jìn)藥;一般沒(méi)有藥事會(huì)。
以上是筆者的愚見(jiàn),敬請(qǐng)討論。
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