一、　　　　　　 制定詳細(xì)、明確、可以達(dá)到的工作計(jì)劃

這一點(diǎn)相當(dāng)關(guān)鍵。沒(méi)有計(jì)劃的工作，是很讓人沮喪的。沒(méi)有計(jì)劃，就等于沒(méi)有目標(biāo)，我們的工作往往流之于自己的惰性。

但是計(jì)劃，千萬(wàn)不可以大而化之，想怎么寫(xiě)就怎么寫(xiě)。它必須是詳細(xì)的、明確的。在制訂它之前，必須先要明確自己的工作現(xiàn)狀——你需要，在一個(gè)月底的下午，給自己放半天假，喝杯茶，冷靜下來(lái)，好好想一想。和自己的內(nèi)心談一次話！

比如：我上個(gè)月銷售是多少？這個(gè)月想達(dá)到多少？有哪些客戶已經(jīng)很幫我了？哪些客戶的關(guān)系我還很薄弱？哪些客戶有潛力？我應(yīng)該去做？我這個(gè)月主要應(yīng)該做什么工作？有什么開(kāi)發(fā)任務(wù)？

一筆筆數(shù)據(jù)，記錄在面前的紙上。一個(gè)個(gè)曾經(jīng)讓你煩惱、焦慮的事實(shí)，清楚地?cái)[在自己的面前——這些麻煩——它們，都是你的朋友，需要你去面對(duì)、需要你去解決，它們也會(huì)幫助你成長(zhǎng)、發(fā)展。

心里有了數(shù)，知道了那些問(wèn)題是要自己解決的，列出輕重緩急，你就可以制訂自己本月的銷售、工作計(jì)劃了。

請(qǐng)你一定注意：你的計(jì)劃，是你自己看的，是給自己做的。你只需要向自己的心靈和誠(chéng)實(shí)負(fù)責(zé)。不需要向誰(shuí)掐媚，把它做得多么繁重、金碧輝煌；也不需要制訂得多么艱難，“不可能完成的任務(wù)”。哪怕目標(biāo)低一點(diǎn)，但是，一定要去努力完成它！當(dāng)你逐漸去實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，你心里的那些盤(pán)桓已久的憂慮會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)消失，你會(huì)逐漸變得無(wú)比自信！

好！我們來(lái)看看這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該怎么去做！

一個(gè)月有四周。把你的問(wèn)題放在四個(gè)禮拜去解決。

第一周，我主要應(yīng)該解決什么問(wèn)題？比如，腦外科的關(guān)系一直很疏遠(yuǎn)、新品種開(kāi)發(fā)也不能耽誤！還有，另外一家醫(yī)院ICU主任一直不用我的藥！那么：這個(gè)月我的目標(biāo)，首先是把腦外科拿下！然后新品種，要在目標(biāo)醫(yī)院全部登記完畢！爭(zhēng)取把品種的報(bào)告全部都拿下！剩余的時(shí)間，日常臨床關(guān)系的維護(hù)！

第二周呢？第三周呢？逐漸類推。推不出來(lái)，也不要緊。你若只能推出一周的工作，那么說(shuō)明你的工作中，問(wèn)題不是很多。是好事。

二、　　　　　　 實(shí)現(xiàn)你的計(jì)劃

把一周，分為五個(gè)工作日，每個(gè)工作日分為三個(gè)階段。上午、下午、晚上。

你需要去超市去買個(gè)白板。畫(huà)好你的工作格子。然后根據(jù)你的計(jì)劃，把你的時(shí)間科學(xué)、合理地去分配到每天的工作中。

比如：

　
　　　 周一
周二　
　周三
　　周四
　　周五

上午　
　
1、一院腦外科拜訪

了解原因、爭(zhēng)取多拿

點(diǎn)醫(yī)生電話

2、藥劑科，了解新品接

待日，已經(jīng)相關(guān)需要

的資料

3、有時(shí)間，去幾個(gè)其他

科室拜訪，日常維護(hù)

略　
　略
略　
略　

　下午
1、　二院ICU拜訪主任

2、　二院其他科室常規(guī)拜

訪

3、　購(gòu)買一些小禮品

　
　略
　略
　略
　略

　晚上
1、　到一個(gè)以前關(guān)系一般

的醫(yī)生家里家訪，送小禮

品

2、　給早上的腦外科醫(yī)生

發(fā)短消息祝福

　略
　

二院ICU主任家訪

一院腦外科醫(yī)生（主

任）家訪　

略　

 

就按照你的這個(gè)表格，輕松一點(diǎn)，也別忙太累，太委屈自己，一點(diǎn)點(diǎn)，但是，又無(wú)比堅(jiān)定地，你會(huì)通向你成功、快樂(lè)的目標(biāo)。

財(cái)富和工作的充實(shí)，以及內(nèi)心的歡樂(lè)自信，會(huì)被你的這一點(diǎn)點(diǎn)的小習(xí)慣，逐漸實(shí)現(xiàn)！

每天完成當(dāng)天的事情，我相信你會(huì)無(wú)比充實(shí)。你玩，也可以放放心心地HAPPY。而不是象以前，玩的時(shí)候，又憂心忡忡地想著工作，內(nèi)心無(wú)比慌張。

提醒：你最好有個(gè)筆記本，把這個(gè)表格的內(nèi)容寫(xiě)上，隨身攜帶，隨時(shí)翻看。不要忘記了自己當(dāng)天的安排，回家以后才發(fā)現(xiàn)有很重要的事情搞忘記了！

三、銷售技巧

1、　拜訪：

千萬(wàn)不要僅僅喜歡去拜訪你自己關(guān)系好的客戶。你一定要學(xué)習(xí)和自己不喜歡的人打交道。只要他能幫助你掙錢。

生意和事業(yè)，不是小時(shí)候的伙伴，愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)。

有的代表，只喜歡糾纏著和自己性格相似的、投緣的客戶，常年地宴請(qǐng)、拜訪。以為自己也做了不少工作。其實(shí)這些所謂“死黨”、“槍手”，對(duì)你銷售的實(shí)際提升，已經(jīng)盡了力，沒(méi)有什么潛力了。你一定要認(rèn)清楚：老是對(duì)他們好，1、你的業(yè)務(wù)真的會(huì)很局限，也會(huì)逐漸把他們寵壞——一個(gè)月在他們身上花個(gè)上千，他們都覺(jué)得是應(yīng)該的。2、其他的客戶嫉妒、懷恨在心、看你不順眼；3、風(fēng)險(xiǎn)大，無(wú)論是你還是槍手，風(fēng)險(xiǎn)都不?。?、如果你的槍手因?yàn)槭裁丛蜃吡耍ㄍ诵?、進(jìn)修），你就哭吧！