學(xué)術(shù)推廣如何與國(guó)情相結(jié)合?
核心提示:早先在國(guó)企的時(shí)候,辦事處主任對(duì)代表的最高要求就是:每個(gè)月要按時(shí)兌費(fèi)用,這樣醫(yī)生才能安心的處方我們的產(chǎn)品。記得當(dāng)時(shí)在內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上,幾個(gè)據(jù)說(shuō)業(yè)績(jī)不錯(cuò)的河南人很自豪的介紹如何給醫(yī)生買米、扛煤氣,或者是創(chuàng)新兌現(xiàn)方式,比如給每個(gè)槍手辦儲(chǔ)蓄卡等等。
早先在國(guó)企的時(shí)候,辦事處主任對(duì)代表的最高要求就是:每個(gè)月要按時(shí)兌費(fèi)用,這樣醫(yī)生才能安心的處方我們的產(chǎn)品。記得當(dāng)時(shí)在內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上,幾個(gè)據(jù)說(shuō)業(yè)績(jī)不錯(cuò)的河南人很自豪的介紹如何給醫(yī)生買米、扛煤氣,或者是創(chuàng)新兌現(xiàn)方式,比如給每個(gè)槍手辦儲(chǔ)蓄卡等等。當(dāng)時(shí)有一種莫名的悲哀:我們到底是醫(yī)藥代表呢,還是家政服務(wù)人員?那個(gè)時(shí)候在醫(yī)院里看到外企的代表(主要是MSD的)給醫(yī)生介紹產(chǎn)品時(shí)的專業(yè)態(tài)度以及受到醫(yī)生的尊重,心里是一種羨慕和向往。
憑借還算不錯(cuò)的業(yè)績(jī)和一點(diǎn)運(yùn)氣,進(jìn)了心儀已久的AZ,在摩拳擦掌之后遇到了新的問(wèn)題:學(xué)術(shù)推廣如何與國(guó)情相結(jié)合?個(gè)人認(rèn)為:如果是專利藥或者是特效藥,純學(xué)術(shù)推廣對(duì)大多數(shù)醫(yī)生還是具有Effect的。問(wèn)題是我們大多數(shù)人面對(duì)的是成熟產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)國(guó)外的仿制品成堆,在這種情況下,沒(méi)有新意的學(xué)術(shù)推廣就成了和尚念經(jīng),公司所要求的每個(gè)Call里所介紹的信息就成了陳詞濫調(diào),這個(gè)時(shí)候,純學(xué)術(shù)也就成了無(wú)源之水。其實(shí)現(xiàn)在很多跨國(guó)公司已經(jīng)或早已接受這個(gè)現(xiàn)實(shí),現(xiàn)在的Pocket meeting有幾個(gè)是能真正給醫(yī)生帶去新的信息的呢?但是,各種會(huì)議仍然是愈演愈烈,這只是打著學(xué)術(shù)的旗號(hào)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和促銷。而我們所能做的,就是用我們的專業(yè)精神把學(xué)術(shù)的旗號(hào)打得更冠冕堂皇,而用我們的聰明才智去發(fā)現(xiàn)和爭(zhēng)取真正的槍手,把學(xué)術(shù)推廣和國(guó)情結(jié)合的道路進(jìn)行到底!
以上是小弟的個(gè)人見(jiàn)解,歡迎各位xdjm指正
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