新形勢(shì)下如何做一名優(yōu)秀的醫(yī)院代表（2）
(0)核心提示：自2001年起，中國醫(yī)藥市場風(fēng)起云涌：醫(yī)療改革、醫(yī)藥分家、藥品分類管理、招標(biāo)采購、入世……，這些仍將持續(xù)影響2002年的中國醫(yī)藥市場，這些對(duì)原有的醫(yī)藥營銷模式產(chǎn)生極大的沖擊，雖然有識(shí)之士幾年前已預(yù)見到這種局面，但是由于中國國情和企業(yè)眾多、營銷水平參
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六、 需要強(qiáng)調(diào)的幾個(gè)問題
做一名優(yōu)秀的醫(yī)院代表還不止以上那些，這些只是基本要求，從企業(yè)和社會(huì)的要求來看，我覺得還應(yīng)補(bǔ)充以下幾點(diǎn)：
1、 良好的道德觀念。
友善、正直等一些傳統(tǒng)的道德觀念是別人真正尊重你的原因，也是長期合作的基礎(chǔ)，一個(gè)道德觀念淡漠的代表也許能取得一時(shí)的成功，但喪失的是產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的美譽(yù)度，不會(huì)獲得長期的發(fā)展。
2、 積極進(jìn)取的心態(tài)。
積極進(jìn)取才能完成自己的銷售任務(wù)，才能展現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務(wù)。
3、 信譽(yù)問題。
近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個(gè)問題，試想，如果一個(gè)人連基本的信譽(yù)都不能保證，又怎么能讓客戶接受你的產(chǎn)品，勢(shì)必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實(shí)守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業(yè)家所言，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人最重要的不是他的學(xué)識(shí)，而是他能否取得企業(yè)主的信任！醫(yī)院代表和目標(biāo)客戶的關(guān)系我覺得也是這樣，一些非專業(yè)出身的代表在市場上取得很大的成功正是這個(gè)道理，君不見，一些代表和客戶情同手足，而一些另一些非常“專業(yè)”的代表卻產(chǎn)品滯銷，本人沒在客戶心中留下任何印象。
4、 認(rèn)同企業(yè)的文化和價(jià)值觀。
只有認(rèn)同自己服務(wù)企業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀，才能更好的適應(yīng)其營銷策略和管理風(fēng)格，作好自己的市場推廣工作，傳達(dá)正確的產(chǎn)品和品牌信息，完成自己的價(jià)值。
5、持之以恒的總結(jié)和反省來進(jìn)行自我提升。
七、 結(jié)束語
說了這么多，其實(shí)都是紙上談兵，做一名優(yōu)秀的醫(yī)院代表已是競爭的需要，引用一位同行之言：“我們這代醫(yī)藥人有幸與不幸的都站在了時(shí)代的風(fēng)口浪尖，劈波斬浪，唯有前行！”
真正成長為一名優(yōu)秀的醫(yī)院代表，更重要的是：go！go！go??！——馬上行動(dòng)起來！
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