很感謝大家今天給我這個機(jī)會,和XDJM共同討論銷售中的感受.我在醫(yī)藥行業(yè)的時間尚短，還有許多不成熟的技巧，經(jīng)驗(yàn)也很欠缺，即使做出了些許的成績，也是依靠大家的幫助。談到成功的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在有些慚愧。只能說是互相探討吧。
我覺得，做醫(yī)藥代表首要的是心態(tài)，一個良好的心態(tài)是你最堅(jiān)實(shí)的精神壁壘。它包括對工作的認(rèn)知，挫折的應(yīng)對，和信念的執(zhí)著。
工作的認(rèn)知，主要是指我們是怎樣看待工作的，是簡單的只是工作，是硬著頭皮的不情愿和敷衍，還是當(dāng)作是挑戰(zhàn)并享受克服的快感。談到這兒，我想，多數(shù)人都是游走于二者之間的。包括我，要努力把它想象成一件極有情趣的事，的確有些自欺欺人的味道，但一旦你做到了，你就會有極大的耐心和征服感驅(qū)使你做好一切，而成功就在不知不覺中降臨了。所以還是不妨把煎餅卷大蔥幻成墨西哥雞肉卷，肉夾饃就當(dāng)是漢堡包。那滋味就不同了。
挫折的應(yīng)對，讓我想起了不到翁。的確，我就屬于那種典型的給點(diǎn)陽光就燦爛，給點(diǎn)洪水就泛濫的。稍有不順，情緒波動就很大。不會適時的調(diào)整。不倒翁是明智的，總是在最低谷時開始反彈，變逆境為順境。希望我們都能堅(jiān)強(qiáng)而冷靜的面對困難，具有翠竹一樣的韌性。
信念的執(zhí)著，我的理解是自己對自己即定目標(biāo)的不離不棄。不給自己任何理由放棄！不要懷疑自己，其實(shí)有時我們最大的敵人就是自己。猶豫和徘徊只會喪失良機(jī)，大膽邁出你的腳步，自信的去說服醫(yī)生。
接下來需要我們不斷提高自身的素養(yǎng)，醫(yī)生畢竟是一個高知識階層。多數(shù)時候，醫(yī)生最先認(rèn)可的是藥代，有句話我比較喜歡：人可以平凡，但絕不能平庸！同樣，我們不要做庸俗的藥代，如果醫(yī)生對你另眼相看，那至少說明他把你放在和他平等的位置了。所以，拓展知識面，是很有優(yōu)勢的。
還有真誠，這是送給醫(yī)生的b52轟炸機(jī)。威力無比。試問一下，我們對幾個醫(yī)生是抱著友人的心態(tài)去交往的？其實(shí)，將心比心，他有什么理由拒絕你的關(guān)懷和幫助？如果有，只說明我們沒做到位。
適度頻率的拜訪也非常重要。不要過于頻繁。尤其是熟悉的醫(yī)生。避免引起他的恐慌，畢竟與藥代的關(guān)系他人較敏感。但更不要疏落。最好是每天記錄拜訪醫(yī)生的名單，注出下次回訪時間。每晚翻看，及時提醒。還要準(zhǔn)備一本拜訪日記，記錄當(dāng)時有用的信息。做事我喜歡有計(jì)劃性，大家不妨也自己每晚做個計(jì)劃，需要處理的問題一一羅列。就比較有效率了。
以上是我的點(diǎn)滴心得，與大家共享。