在說之前先說說我公司的情況.我公司是個既做學(xué)術(shù)又有臨床的公司.這樣的營銷方式,有好有壞.好的嘛就是比那些純學(xué)術(shù)的有點(diǎn)臨床,比那些純臨床的有點(diǎn)學(xué)術(shù).壞的嘛就是兩頭都不到位就麻煩了.所以我的故事就在這樣的環(huán)境中開始了......
兩年前公司和一個全國最權(quán)威的醫(yī)藥雜志聯(lián)合在各區(qū)域的醫(yī)院臨床上搞了個公司產(chǎn)品的有獎?wù)魑?由于這個雜志的面子比較大,所以這個信息一到臨床科室立刻就被關(guān)注起來,當(dāng)然我還是先找的科主任了,可這個科主任那陣子比較忙,就隨手對下面的兩個副主任說你們誰有興趣啊.那文章寫出去獎金是小事,關(guān)鍵是在這雜志上刊登是大事,所以這兩個副主任都有興趣,這兩個主任是分管下面兩個小組的,用藥當(dāng)然是要靠他倆了,所以這正的主任說這話我可難住了.
這時其中一個副主任就對我說你想給誰寫.
我這可就難了,就說你倆誰寫都行,你們倆要是一起寫才好呢.我以玩帶笑的說.我是知道的這兩個副主任平時關(guān)系不是那么融洽的,我也來個兩個都不得罪.
那個副主任接著就對另一個副主任說我這邊這段時間收集了不少這方面的病例,**你看我們合作下.
這著欲擒故縱真厲害!!
果然他中招了.說那就你寫吧!
我如釋重負(fù)的松了口氣,原以為事情就這樣結(jié)束了,誰知道噩夢就從那時開始了......
在下面的一個月里這另外的副主任這邊就明顯的用的少了,再后來就不用了,開始的理由是最近的病人少,合適的病例少,后來就說你那給的太少了.
再后來兩邊都用的少了,原因是科主任說我這給的太少了,那**品種比你給的多的多!!
如果這科室里可以寫兩篇文章,如果臨床給的多點(diǎn),有那么多的事嗎??

上篇說的是我最失敗的經(jīng)歷,下面我說說我最目前最成功的經(jīng)歷.
這最成功的經(jīng)歷還是發(fā)生在這個科室里,畢竟這個醫(yī)院這個科室是我最最重要的醫(yī)院,科室.
在文章風(fēng)波發(fā)生后的第二年,那個甲副主任的文章發(fā)表了,我的藥呢在他那組里回到了二線用藥了,雖沒回到一年前的一線用藥,但這二線用藥也不錯了.乙副主任那呢,盡管我還是不懈的賠笑臉,說好話,送好禮,但總達(dá)不到目的,所以藥在他那組只是三線一下.盡管這樣我感覺我盡力了.
機(jī)會往往與厄運(yùn)同時來臨,看你怎樣接招了!
一天總部突然向各區(qū)域說那原邀請所有文章作者參加在**市的評省大會因特殊原因不開了.
這消息,一傳到我耳里,猶如晴天霹靂.和那甲副承諾過的,現(xiàn)在這樣不是拆我的臺嗎,下面的工作怎么做,藥什么時候才能上一線.
我氣的在家睡的兩天,郁悶不已,連給總部發(fā)的辭職信都寫好了.
第三天,想想反正都不想干了,還有什么可怕的呢.江姐連死都不怕了,還怕什么竹釬子呢!!
去!該面對的還是要面對的,最起碼的咱還是要騎馬找馬嘛!在馬上一天還是去撞一天鐘!
十點(diǎn)三十五分我走進(jìn)了這科室.也許是上天的特意安排,讓我先見了乙副,而且科室里只有他一人在.
你好!*主任!
你好啊!最近那去了,好幾天沒見了嘛!
平時和這乙副聊的還可以,就是不用藥!
唉!我一聲長嘆后就與這乙副聊起來了.當(dāng)聊到公司的這次大會不開了,這乙副臉上流露出一絲快意的笑容,雖然轉(zhuǎn)眼即逝,但還是被我覺察到了,我感覺到我有機(jī)會了.前些日子我計(jì)劃著將公司的買禮品,請吃飯的推廣的費(fèi)用加到臨床上,增加臨床上這塊費(fèi)用,想想與乙副的這疙瘩不解決,這計(jì)劃在科主任那也通不過,最后該二線的還是二線,該三線以下的還是三線以下,作用起不了,費(fèi)用還全貼了.但今天是機(jī)會,最起碼乙副這關(guān)今天會過了.
于是我和乙副說了我的這個方案.
乙副這會笑著說這我說可不管用啊,你要問*主任啊.
那你要你在主任面前說說好話啊!我步步進(jìn)逼.
應(yīng)該沒問題,你們那藥本來就是不錯,我最近這幾個病人不就在用嗎,明天我在給他們加幾支.
乙副這搞定了,下面這甲副我想也應(yīng)該沒問題,因?yàn)樗鸵腋辈煌?他是偏商業(yè)型.
所以再后來在他們的一次的科會后我的藥又上升到和原一線的藥并列一線,當(dāng)然用量也不幅提高了.
量提高了,我每月的推廣費(fèi)用也提高了,富裕時還可以請他們吃個飯.
意外之喜,讓我感覺世事往往難以預(yù)料!
真是成也蕭何,敗也蕭何!!