不要誤會，這片文章和H沒有關系，只是我想了半天也沒有更好的詞來代替“前戲”，就當是一個不大恰當?shù)谋扔靼桑?br /> 這里要講的是一個花錢的原則，故事要從我剛剛做銷售開始講起，那時候手里兩個品種，一個是成熟而且公費的產品，基本沒有什么費用，一個是自費產品，費用還是不錯的，結果一開始公費產品做的很難，處處碰壁，而自費產品很快就上量了，但是過了相對長的時間后，我發(fā)現(xiàn)我的公費產品有了一個很大的增長，而且是持續(xù)的，客戶對我的評價很高，和我的關系很好，很多就像兄弟一樣，還主動幫我租房子，有的還主動介紹新客戶給我，而自費產品的銷量卻一直在一個瓶頸上，遠遠沒有達到應該達到的水平，客戶對我的評價一般，很多人甚至只記住了品種連我名字都沒記住。
當時這個問題狠困惑，相信很多新手都會碰到這樣的問題。其實，從我現(xiàn)在的角度看來，這里面涉及到一個投資的順序問題。我們可以用來投資的東西有：感情、服務、活動、現(xiàn)金。
最后一個是最立竿見影的，但是直接用這個我覺得是下下策，我經歷的很多成功失敗的案例都說明這一點：不要一開始就和醫(yī)生談錢，那既降低了你在醫(yī)生心目中的地位，也降低了醫(yī)生的人格。
那我們應該怎么做哪？本人的意見如下，四個字“做足前戲”。也就是先不談錢，光談產品，多交朋友，等接受了你再以“心意”的形式給醫(yī)生，這樣做我們和醫(yī)生的心理都會覺得陽光一點，錢是一樣給的，但先給錢是交易，先談感情再給錢是感謝朋友，是人情事故。至于如何“做足”的問題，我想仁者見仁，不一概而論，比較俗的方法就是吃飯喝酒，但是也是比較通行的方法，再高一點就是根據(jù)醫(yī)生的具體需求來做，例如：1.給醫(yī)生孩子輔導2.送周末場的電影票（2張），讓醫(yī)生夫妻倆去搞個family building 3.幫醫(yī)生炒股（你得有點把握才行?。?4.幫助醫(yī)生發(fā)展，幫他聯(lián)系培訓，后者購買治療，或者提供他都不知道的科室情報等等
等關系建立了，也就是前戲做完了，該出手時就出手了！
今天就分享到這里，歡迎各位有什么問題要問的在下面跟貼或者給我留言，但是不要發(fā)mail給我，我留的mail不是真的，因為怕惹出不必要的麻煩！請理解！