籠統(tǒng)談-醫(yī)藥營銷中的藥品流通環(huán)節(jié)
(0)核心提示：藥品是一種特殊的商品，有著較為特殊的流通環(huán)節(jié)，清楚的了解這些環(huán)節(jié)對忙碌的我們一定會有所幫助，總結(jié)下來，與大家分享。1、由廠家到商業(yè)公司主要方式：代理銷售、經(jīng)銷銷售、獨(dú)立經(jīng)銷、掛靠銷售、醫(yī)院直銷等主要工作：選擇一個講誠信、回款好、覆蓋面廣的公
藥品是一種特殊的商品，有著較為特殊的流通環(huán)節(jié)，清楚的了解這些環(huán)節(jié)對忙碌的我們一定會有所幫助，總結(jié)下來，與大家分享。
1、由廠家到商業(yè)公司
主要方式：代理銷售、經(jīng)銷銷售、獨(dú)立經(jīng)銷、掛靠銷售、醫(yī)院直銷等
主要工作：選擇一個講誠信、回款好、覆蓋面廣的公司；談扣率；廠家發(fā)貨、開票；回款----很重要吆。
除了回款這個環(huán)節(jié)，其余相對輕松一些，有些盟友也許牽扯不到此問題，不再長篇累犢
2、商業(yè)公司到醫(yī)院
涉及的內(nèi)容：藥批供貨、談扣率、進(jìn)新品種，還包括醫(yī)院采購和壓貨。
關(guān)于進(jìn)新品種：這是一個擴(kuò)大業(yè)務(wù)、提高銷量的主要方法之一，對有些公司甚至是一項重要任務(wù)，其方法多種多樣，大家都是專業(yè)藥代，我也不必多說了。
3、藥庫到藥房
涉及的內(nèi)容：根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)選擇相應(yīng)藥房；藥房主管、庫管、微機(jī)管理員的工作可根據(jù)需要有選擇的做。
有些醫(yī)院也許根本不用我們操心，省了。
4、患者從藥房領(lǐng)到藥
這意味著什么，這個環(huán)節(jié)的重要性不說你也知道，做法更是“八仙過海，各顯神通”；方式有學(xué)術(shù)推廣、臨床、客戶服務(wù)等，我們已經(jīng)討論很多了，恐怕出本書也說不清楚，這里不談了。
籠統(tǒng)地寫這些只是想理一理工作的思路，工作中出了問題方便查找根源，解決起來也就方便多了。
這里只談環(huán)節(jié)，不足之處，請大家補(bǔ)充
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...