營銷很簡單,就象談戀愛
核心提示:營銷很簡單,就象談戀愛!一、社會怪現(xiàn)象,鮮花總愛插在牛糞上。 社會上常常會有這種現(xiàn)象:一個長相一般,甚至一般以下的小伙子,卻娶了一個如花似玉的漂亮姑娘。使得很多帥小伙憤憤不平,刺激得心里直冒火,大罵:一朵鮮花插在牛糞上! 生氣也沒用,人家丑小
營銷很簡單,就象談戀愛!
一、社會怪現(xiàn)象,鮮花總愛插在牛糞上。
社會上常常會有這種現(xiàn)象:一個長相一般,甚至一般以下的小伙子,卻娶了一個如花似玉的漂亮姑娘。使得很多帥小伙憤憤不平,刺激得心里直冒火,大罵:一朵鮮花插在牛糞上!
生氣也沒用,人家丑小伙就是娶到了漂亮姑娘,這是現(xiàn)實,人家成功了。你帥,而你沒有娶到,你就失敗了,不認帳,也沒用。
那么,丑小伙為什么會娶到漂亮姑娘呢?
首先,丑小伙對自己的情況非常清楚,有清晰的定位。因為自己的自然條件不行,拼外表肯定沒戲。于是,就強化內功。
什么內功呢?
那就要對漂亮姑娘大獻殷勤,就要了解漂亮姑娘的脾氣、喜好、習慣、心理特點。姑娘的一顰一笑,一言一行盡在掌握之中??吹焦媚锏囊粋€眼神,就能知道姑娘心里想的什么,想要什么。詳細了解、掌握之后,就會投其所好:姑娘需要的時候,他就會立即出現(xiàn);如果姑娘心生煩意,他就會立即消失。
如此這般,你想姑娘能不喜歡嗎?
其次,丑小伙一般都很有毅力。雖然了解姑娘的習慣、喜好還不行, 還必須付諸實施,并且長久堅持。什么情人節(jié)啦,姑娘的生日啦等等,凡是姑娘需要的時間,丑小伙一定會準時出現(xiàn),并且面帶笑容,手捧鮮花。
即使這樣,丑小伙未必能馬上俘虜漂亮姑娘的芳心。但丑小伙不會氣餒,仍然采取攻勢,一次,兩次,十次,百次。試想,漂亮姑娘這時還能拒絕丑小伙嗎?當然難以拒絕,最后的結果肯定是:牙一咬、腳一踩、心一狠、下定決心:就嫁給這丑小子了。于是,丑小伙就成功了,興高采烈地娶到了一位漂亮姑娘。
而有些帥小伙兒,自視自己條件不錯,傲視群雄。自以為貌比潘安,才勝子建。雖然也想得到漂亮姑娘的青睞,但卻因對姑娘的習慣、喜好從不了解,因此,在與姑娘交往中往往無所適從,一不小心就可能與漂亮美眉談崩了。再加上雙方都不容易讓步,最后只好弄得本來十分般配的一對是陰差陽錯,天各一方。無論怎樣,帥小伙終究是個失敗者。
二、營銷全息論:營銷就象談戀愛
由此,我想到了營銷,營銷與談戀愛是何等相象!
幾年前,山東有一家規(guī)模很大的國營皮鞋企業(yè)。這家企業(yè),自以為規(guī)模大,資金雄厚,設備先進,人才濟濟,很少與經銷商、消費者交流、溝通,幾年如一日地生產款式、顏色不變的皮鞋。
市場上流行什么樣的款式,廠家不聞不問;消費者有什么樣的需求和變化,廠家置之不理;經銷商有什么樣的要求和反應,廠家視而不見;競爭對手有什么樣的策略和動作,廠家也毫無觸動。廠家一如既往的造啊造,直造得市場上賣不動了,倉庫里放不下了,資金也耗盡了,這才感到了危機。可是,一切都晚了。資金沒有了,人才跑了,企業(yè)也隨之倒閉了。
而*近這家大企業(yè)僅百米之遠的一家小皮鞋廠,卻與大廠冷熱兩重天。
這家小皮鞋廠的吳老板,原是那家大企業(yè)的一名業(yè)務員,因不滿原企業(yè)陳舊落后的觀念和作風,毅然辭職下海。他*借貸的10萬元起家,辦起了這家小型皮鞋廠。他知道消費者的重要性,所以他經常到市場上去,了解消費潮流,了解消費者的需求變化,了解經銷商的要求,及時調整產品結構,豐富產品的品種和款式,以使自己的產品更符合消費者消費需求。
當時,他看到很多年輕人,特別喜歡穿一種大頭皮鞋。通過調查了解,他認為這種產品會很有前途。于是就回到廠里,加班加點地設計、加工。僅一周時間,他的產品就上市了。三個月過去了,僅這一種皮鞋,他就凈賺了50萬元。
另外,他還經常到經銷商那里了解商情,與經銷商搞好關系,看經銷商有什么需求,給于適當?shù)闹С郑热纾簭V告支持,特定季節(jié)給予優(yōu)惠、打折,或者配合促銷給一定的禮品等等。對經營好的經銷商,每年組織一次旅游,哄地經銷商高高興興,賣力地銷售他的產品。
五年過去了,他的小廠變成了大廠。企業(yè)也由原來的10萬元變成了現(xiàn)在的幾千萬元。通過競標,他一舉買下了那家倒閉的大廠。
如今,他的企業(yè)辦的紅紅火火,他從過去的業(yè)務員變成了大老板,而那家大企業(yè)的老總,如今卻變成了他的職員。
你說,他是不是成功了?
商場上沒有好壞,只有成敗。而成敗的關鍵,就是要了解和滿足消費者的需求。誰了解和滿足了消費者的需求,誰就控制了市場的制高點,誰就拿到了通往成功的金鑰匙!
點評:
如果要做到成功營銷,就必須有一個明確的目標;對自己的產品有一個準確的定位;通過調查和分析,了解和掌握目標消費者的需求,掌握競爭對手的動向;制定出一套合理、實效的策略,并堅定不移、認認真真地予以貫徹執(zhí)行。由過去的“請消費者注意”,變成“請注意消費者”。
只有這樣,你才會成功!
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