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中國OTC基礎教程

2004-07-30 11:16 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:詮釋中國的OTC市場________________________________________ 中國的OTC市場,經(jīng)過了10多年的醞釀發(fā)展,已經(jīng)逐步成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的一只生力軍,雖然還存在著種種的不足,但是朝陽態(tài)勢已經(jīng)初露端倪。 一、中國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀:由無序競爭轉(zhuǎn)向良性競爭,由松散轉(zhuǎn)向

<P><FONT face=隸書 size=3>詮釋中國的OTC市場</FONT><BR>________________________________________<BR>    中國的OTC市場,經(jīng)過了10多年的醞釀發(fā)展,已經(jīng)逐步成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的一只生力軍,雖然還存在著種種的不足,但是朝陽態(tài)勢已經(jīng)初露端倪。 <BR>  <STRONG>一、中國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀</STRONG>:由無序競爭轉(zhuǎn)向良性競爭,由松散轉(zhuǎn)向法制,由封閉轉(zhuǎn)向開放,質(zhì)量與標準開始試向國際接軌,簡單闡述為10個特點: <BR>  1、 處方藥(RX)和非處方藥品(OTC)剛剛試行。2000年前未實施分類管理時,很多企業(yè)把處方藥當非處方藥用,有時又把非處方藥當處方藥用,94年以后,醫(yī)藥廣告鋪天蓋地在各種媒體上宣傳轟炸,誘發(fā)許多人自己買藥治療,從而造成很多不良后果。 <BR>  2、 農(nóng)村藥店與診所互不分離。有很多醫(yī)生咨詢城市藥店中缺乏專職醫(yī)師,城市服務措施相對較差。 <BR>  3、 “小病進藥店,大病進醫(yī)院”已經(jīng)有一定的人群。隨著生活節(jié)奏和向我保健意識的提高,人們得小病時已非常討厭到醫(yī)院進行掛號、門診、檢查、劃價、交費,太費時間和金錢,比如說一個普通的感冒病人只要到到省級醫(yī)院看病,差不多就得幾十元。 <BR>  4、 醫(yī)院藥價比藥店價高已成共識。醫(yī)院是以藥養(yǎng)醫(yī),同一種藥到不同的醫(yī)院,可能會有不同的價格,因此 到藥店去拿藥,跑方現(xiàn)象非常普遍。 <BR>  5、 品牌競爭激烈。由于宏觀失控,全國藥廠上馬多,而新藥少,因此很多廠家出了很多招數(shù),另起商品名、同藥不同名,現(xiàn)象嚴重、抬高價格、混淆視聽。 <BR>  6、 病人要醫(yī)生指名開藥現(xiàn)象嚴重,而醫(yī)生在開處方時則常常建議或要求開××某,而價格偏高。 <BR>  7、 公費醫(yī)療滋長了醫(yī)院藥價高,開大處方、昂貴藥、進口藥,拿回扣的不良傾向,從而也使一向是自費的醫(yī)療者深受其苦。 <BR>  8、 各企業(yè)均把醫(yī)院作為市場競爭的主戰(zhàn)場,而藥店零售業(yè)相對冷落。而很多處方市場,拖欠款現(xiàn)象和呆死賬情況較多。 <BR>  9、 農(nóng)村用藥水平較低,與城市用藥水平相差過大。由于收人的差別和受教育程度不同。農(nóng)村用藥水平和消費金額遠不如城市,因此很多廠家把農(nóng)村市場給忽略了,然其潛力巨大。營銷成本相對較低,有很多企業(yè)已獲得收益。比如說絡欣通,一年度4.5億的回款,謂爾舒一年也有3個億的回款額。 <BR>  10、 中藥受到冷落。受化學仿制藥上市速度快,數(shù)量多的沖擊城市的中藥市場漸多,農(nóng)村的中藥市場較穩(wěn)定,中藥作為民族精神盡快擺脫被動局面。 <BR>  <STRONG>二、 國家進行藥品分類的前提是</STRONG>:</P>
<P>    1、首先是保證用藥安全、有效;</P>
<P>    2、國家希望個人對自我健康負則,來減少公眾對國家醫(yī)療資源的依賴性;</P>
<P>    3、人群消費意識和保健意識的轉(zhuǎn)變。

Tags:教程 基礎 BR 處方 醫(yī)院 市場 藥店

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