我的工作體會
核心提示:當(dāng)代中國,人們渴求成功的希望比之過去任何一個時候都要強百倍、千倍,著標志著一代新人立志用青春的活力去建設(shè)燦爛的新生活。但一個現(xiàn)實的矛盾卻是,人們常常感到實際中的“我”離理想中的“我”太遙遠了。一方面為自己設(shè)想了一條成功之路,另一方面又悲嘆
<P> <FONT face=幼圓 size=3> 當(dāng)代中國,人們渴求成功的希望比之過去任何一個時候都要強百倍、千倍,著標志著一代新人立志用青春的活力去建設(shè)燦爛的新生活。但一個現(xiàn)實的矛盾卻是,人們常常感到實際中的“我”離理想中的“我”太遙遠了。一方面為自己設(shè)想了一條成功之路,另一方面又悲嘆無力去劈除攔在道路上重重荊棘,是能力不夠么?......諸如此類的原因,到底癥結(jié)何在呢? </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3> 這段日子的臨床工作,我深刻的感受著,細細體味著我工作的感受、意義! 我很欣賞拿破侖-希爾這個名字,在美國是家喻戶曉。由于他創(chuàng)造了全新的成功學(xué),使得他在人際學(xué)、創(chuàng)造學(xué),成功學(xué)等領(lǐng)域比許多中國人所熟知的長耐基有著更高的地位。我從拿破侖-希爾身上學(xué)到了不少東西! 我細細揣摸著希爾的PMA黃金定律,努力培養(yǎng)積極的心態(tài),不因自己的心態(tài)而敗給別人,敗給自己,我認為我行,我就一定能行。 我發(fā)現(xiàn)原來真正的營銷不能只做到表面,從人開始,打動對方,你的營銷已經(jīng)小有進步了!</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3> 我的交流對象是醫(yī)生,我得懂得如何與他們處世,處世就是一門藝術(shù),高超的藝術(shù)。 我得深刻保持一種自信的態(tài)度。前任哈佛大學(xué)校長伊立說:“在造就一個有教養(yǎng)的人的教育中,有種淵源是必不可少的,那就是優(yōu)美而文雅的談吐。”熟悉《三國演義》的人都知道更不會忘記諸葛亮舌戰(zhàn)群儒的談吐。有言到“三寸之口,強于百萬之師”就是這個道理。 我們的工作正需要像諸葛;一樣的三寸不爛之舌,打動醫(yī)生,采用我們的藥品。讓藥品用量上去提高公司的業(yè)績! 再者我認為有很重要的一點——得到別人的認同!使人喜歡你,對別人真誠的興趣是你首先做到的。那么讓別人喜歡你,一個重要的心條就是 </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3> ?。?)永遠使對方認為你很重要, </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3> ?。?);贏得友誼和事業(yè)的成功。</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3> 讓別人覺得你重要,并不是高談闊論,否則這樣有時只能帶來反面的效果,做一個好的聽眾對于你來講很重要,很多人都喜歡別人專心的聽講所給予暗示性的贊美,并不只是專心聽講,還要鼓勵對方開口。這樣,他們便認為你是一個優(yōu)美的談話家,成功的營銷員。而實際上你只不過是一位好的聽者。從這里,你卻獲得了好的業(yè)績和朋友。 記住,你即使沒有一張十分能言會道的嘴巴,但一定要有一副能聽別人講話的好耳朵。 要贏得友誼和事業(yè)的雙贏,避免與對方正面爭議是最為重要的,我們應(yīng)當(dāng)注意,不要告訴人家你比他更聰明。 營銷很難,做好營銷也會很辛苦,做任何事,我將盡自己最大的努力,不只是做到信譽和勤奮,更重要得運用自己的智慧。例如對醫(yī)師推薦自己的藥品外的時間,這點時間不重要不起眼,恰恰這點時間若被你利用了,將會產(chǎn)生很大的效應(yīng)的,若你只是例行公事的推薦自己藥多么多么好,這點還是不夠的,閑暇時間如果加深和;醫(yī)生的關(guān)系太重要了,注意的襖投其所好,讓人對你不反感的同時去慢慢理解你,欣賞你。</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3> 我想給大家談?wù)勎矣H身經(jīng)歷的事兒,前段時間玉門經(jīng)常是暴雨不斷,這環(huán)境,氣候是很惡劣的,加上這雨一下子更是糟糕極了,我想雖然天氣不好,我不能停止我的工作?。窟@天氣大家都會在辦公室里的,這時我的工作是很不合適的,何不利用晚上呢醫(yī)生是值班的這個時間誰都不希望冒著大雨黑燈瞎火的去醫(yī)院,對我來講,可真是天時地利人和呀!那晚我?guī)c零食去和醫(yī)生“閑聊”,意料之中醫(yī)生對我的看法更加見好,喜歡起我這個毛頭小伙子了! 從藥品的營銷到對人的經(jīng)營,再從人的經(jīng)營到藥品的推薦,這是個復(fù)雜而亢長的的延續(xù),但也是一個簡單的過程,在于你細心領(lǐng)悟其中的道理,這之間也只是一線之隔的距離。</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3> 懂得給你自己施壓,這個施壓并不是總抱怨自己做的不好,那樣太消極了,何不樂觀的做個小靈通呢?每個公司都在競爭,努力把藥做好,相同效果的藥品,品種卻不乏,懂得知己知彼,才能百戰(zhàn)敗勝,讓醫(yī)生只覺得你推薦的藥是最放心的,最有效果的,那樣,你的成功就顯而易見了,不只是個簡單的營銷了!
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稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
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363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示,因價格問題,需要進行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
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多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
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江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進入負面信用清單。...
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剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標準》)。...
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整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
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2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
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多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
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最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
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多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
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534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行!...