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區(qū)域經(jīng)理的21條軍規(guī)

2004-09-01 10:15 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

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如果你痛恨一個(gè)人,就慫恿他做區(qū)域銷售經(jīng)理去吧!在市場(chǎng)無情的風(fēng)雨中摔爬滾打,看透世態(tài)炎涼、嘗盡人情冷暖,好一場(chǎng)紅塵煉獄!
如果你愛一個(gè)人,也慫恿他做區(qū)域銷售經(jīng)理去吧!在市場(chǎng)
無情的風(fēng)雨中摔爬滾打,煉就一身銅皮鐵骨,自此走上輝煌路,贏得似錦前程耀鄉(xiāng)里!
  你想這樣嗎?!那就從21條軍規(guī)開始吧!
第1條軍規(guī):公司利益高于一切
  公司是全體員工的生存平臺(tái),個(gè)人利益不能亦不得與之發(fā)生沖突。一旦禍起蕭墻,輕則申斥處罰,重則革職走人。砸了老板或大伙兒的飯碗,誰也別想有好日子過。

 

第2條軍規(guī):團(tuán)隊(duì)至高無上
  團(tuán)隊(duì)是銷售部門的生命線,在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)支撐產(chǎn)業(yè)實(shí)體的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,除非你是來自異域的月球空心人,否則,沒有一個(gè)區(qū)域經(jīng)理能夠不遵守現(xiàn)代人約法三章的生存和工作方式。

第3條軍規(guī):用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己
  個(gè)人薪水、抽成、獎(jiǎng)金的分配雖然與工作業(yè)績(jī)相關(guān),但它們最終是在老板所獲取的企業(yè)利益的源頭基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)。所以為謀求自身利益的兌現(xiàn)和擴(kuò)大,就有必要以老板的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。在團(tuán)隊(duì)中,你的主管、你的客戶,都是你的老板,你的工作態(tài)度必須要超越他們,否則你將永遠(yuǎn)是他們的指責(zé)對(duì)象。

第4條軍規(guī):把事情做在前面
  什么算是敬業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)?只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),這就是你所做的事情是在別人之前,還是之后。
  如果是老板想到的事情,讓你去做的,你做完了,但這算不上是在前面,前面還有老板。如果老板還沒想到的事情,你做完了,很棒!
  同樣地,比較對(duì)象還有主管、同事,看看自己的努力是在前面還是后面。面對(duì)一大攤子管理及后勤機(jī)關(guān)人員,讓人挑刺是很委屈很難受的,但要知道,做在前面就可以去挑別人的刺,如果你想改變局面的話。

第5條軍規(guī):響應(yīng)是個(gè)人價(jià)值的最佳體現(xiàn)
  個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)建立在團(tuán)隊(duì)對(duì)你的需要程度上!所以,每當(dāng)上司發(fā)出倡議或團(tuán)隊(duì)中有人尋求工作支援的時(shí)候,在第一時(shí)間做出積極響應(yīng)就是必須的事情,因?yàn)檫@關(guān)系到你的價(jià)值體現(xiàn)。

第6條軍規(guī):沿著原則方向前進(jìn)
  對(duì)于原則方向只能接受它,不能抗拒它。如果你打算堅(jiān)持下來并期望有所作為。
  那么,如何才能做好事情?很簡(jiǎn)單,沿著公司明文規(guī)定的原則方向前進(jìn),不要偏離,不要為人所左右,包括你的主管的某些指令在內(nèi)。
第7條軍規(guī):先有專業(yè)精神,后有人
  銷售部門中有各種各樣的人,但其中總有些人的存在是可有可無的,因?yàn)樗麄儧]有專業(yè)精神,他們無法被人所倚重,他們只是部門中的一些省略號(hào),注定將要在只尋求結(jié)果的模式和程序中消失。

  因?yàn)閷I(yè)精神,就是服務(wù)本身,服務(wù)既是指為客戶服務(wù),又是指為自己周圍的同事服務(wù)。
第8條軍規(guī):規(guī)范就是權(quán)威,規(guī)范是一種精神
  有的人做事永遠(yuǎn)不能規(guī)范,因?yàn)樗麄儚膩頉]有把它視為是必須的,所以他們永遠(yuǎn)受到打壓,成績(jī)總是被人否定。
  規(guī)范是一種精神,一種可貴的習(xí)慣,這是它不容易養(yǎng)成的原因。但是,沒有規(guī)范,就沒有權(quán)威,規(guī)范意味著你不但懂得做人和做事,而且懂得如何做好它們。
第9條軍規(guī):主動(dòng)就是效率,主動(dòng)、主動(dòng)、再主動(dòng)
  主動(dòng)的人是最聰明的人,是團(tuán)隊(duì)中最好的伙伴,是人人都想要有的朋友。永遠(yuǎn)要記住,主動(dòng)精神是你最好的老師。在困難的時(shí)候能夠幫助我們的,是主動(dòng)而不是運(yùn)氣。

第10條軍規(guī):任何人都可成為老師
  因?yàn)閾?dān)心犯錯(cuò)誤

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