再談如何做好科室會(huì)(計(jì)劃時(shí))
核心提示:胡說(shuō)八道多了,偶也不怕了,正如老話說(shuō)的虱子多了不怕咬。偶認(rèn)為科室會(huì)是體現(xiàn)一個(gè)代表學(xué)術(shù)推廣水平和能力重要方面。做學(xué)術(shù)推廣的XDJM們都知道,咱們個(gè)人層面的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)一般有一對(duì)一拜訪、科室幻燈、RTD等形式,目的當(dāng)然是得到認(rèn)可——無(wú)論是產(chǎn)品還是人,
胡說(shuō)八道多了,偶也不怕了,正如老話說(shuō)的虱子多了不怕咬。
偶認(rèn)為科室會(huì)是體現(xiàn)一個(gè)代表學(xué)術(shù)推廣水平和能力重要方面。做學(xué)術(shù)推廣的XDJM們都知道,咱們個(gè)人層面的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)一般有一對(duì)一拜訪、科室幻燈、RTD等形式,目的當(dāng)然是得到認(rèn)可——無(wú)論是產(chǎn)品還是人,科室會(huì)當(dāng)然是展現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)的一個(gè)重要方面啦。
怎么樣開(kāi)好一個(gè)科室會(huì)呢?
現(xiàn)在講究的是客戶導(dǎo)向,科室會(huì)都要客戶導(dǎo)向,呵呵。偶先獻(xiàn)丑了,談?wù)勛约旱男牡茫“床襟E來(lái)吧,呵呵,別笑話偶死板!
一、 首先,開(kāi)科室會(huì)得做計(jì)劃,根據(jù)公司推廣主題、科室用藥情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)術(shù)推廣情況、科室對(duì)藥品認(rèn)識(shí)程度或?qū)W(xué)術(shù)新進(jìn)展關(guān)心程度、自己的科室會(huì)密度等等做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃,包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、人數(shù)、預(yù)算、演講者等,一般需要地區(qū)經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理批準(zhǔn)。
二、 計(jì)劃批準(zhǔn)之后,就要與科室聯(lián)系了,一般直接與科室主任聯(lián)系,有些科室是與總住院聯(lián)系,個(gè)別地方與誰(shuí)聯(lián)系都行^_^。與科室溝通一下主題,得講人家愿意聽(tīng)的啊。征得同意后訂下時(shí)間、地點(diǎn)。個(gè)人認(rèn)為時(shí)間在上午交完班之后查房之前,在醫(yī)辦室進(jìn)行最好,人比較齊,而且可能查房時(shí)馬上用上自己的藥^_^!當(dāng)然,大多時(shí)候身不由己啊,尤其大醫(yī)院難纏??!訂在酒店也可以,但是費(fèi)用。。。。。。呵呵!
三、 訂了什么時(shí)候舉行自己就得好好修煉了。初哥估計(jì)得用上幾個(gè)晚上時(shí)間,一般是以市場(chǎng)部提供的幻燈片為基礎(chǔ),根據(jù)自己計(jì)劃的主題來(lái)組織幻燈片!然后好好熟悉,多次操練,有條件可讓LP或異性同事觀摩指導(dǎo),這樣有激情哈!再就是設(shè)想到時(shí)會(huì)有人提出什么樣的問(wèn)題,這就是平時(shí)的積累了,所以一些專業(yè)報(bào)刊也要瀏覽一哈,行業(yè)新聞也要關(guān)注一哈,總有用武之地。不過(guò)老手也不可掉以輕心,幻燈片一定得過(guò)一下。
四、 再就是選擇禮品了。各有各的見(jiàn)解,額不多說(shuō)。
五、 科室會(huì)前一天晚上,檢查一下所需東西。禮品、資料、幻燈機(jī)(有人用的時(shí)投影機(jī)+筆記本電腦,羨慕ing)、激光筆、簽到表格、第二天穿的衣服等等。最好能請(qǐng)一名同事同去,以減輕自己負(fù)擔(dān),也能避免遺忘什么,還能壯膽。
六、注意儀表,最好打扮的向見(jiàn)對(duì)象似的(個(gè)人見(jiàn)解)。
七、 興沖沖去了,可能遇到科里有事講不成或主任給忘了,不要惱火,我就常常碰上,保持風(fēng)度,大不了再約。如能順利進(jìn)行更好了!架起機(jī)器,測(cè)試,組織人聽(tīng),盡量準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,記得簽到。運(yùn)用自己的技巧和知識(shí)控制會(huì)議,是成功的關(guān)鍵,希望大家多交流交流!
八、 一般會(huì)中問(wèn)題不多,不過(guò)有時(shí)碰上,自己解答不了,要誠(chéng)實(shí)回答,回去再查資料去,千萬(wàn)不能一去不復(fù)返啊!如果估計(jì)科主任知道,請(qǐng)他來(lái)回答。
九、 禮品盡可能自己送到每個(gè)人手中。如果不方便,由主任代發(fā),但事后一定要落實(shí)一哈,我就見(jiàn)過(guò)主任獨(dú)吞或送別人的情況。要是遇上了,只好自己再補(bǔ)上了。
偶水平有限,計(jì)劃時(shí)就能總結(jié)這么多。再有就是可以自己不講而請(qǐng)主任代勞,效果也不錯(cuò)噢,只是可能在小醫(yī)院適用些!
科會(huì)時(shí)進(jìn)行時(shí)偶再開(kāi)新帖吧!
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