OTC市場終端包裝
核心提示:做好OTC市場終端有利于樹立、提升醫(yī)藥企業(yè)形象、宣傳產(chǎn)品品牌、功效、收集市場信息及增強對市場的調(diào)控能力等功效。 根據(jù)包裝形式和內(nèi)容,終端包裝分為硬包裝和軟包裝兩類。終端包裝工作必須做到兩點:一是店內(nèi)店外宣傳品氣勢宏大,這就構成終端的硬包裝,也
做好OTC市場終端有利于樹立、提升醫(yī)藥企業(yè)形象、宣傳產(chǎn)品品牌、功效、收集市場信息及增強對市場的調(diào)控能力等功效。
根據(jù)包裝形式和內(nèi)容,終端包裝分為硬包裝和軟包裝兩類。終端包裝工作必須做到兩點:一是店內(nèi)店外宣傳品氣勢宏大,這就構成終端的硬包裝,也就是實物包裝;二是營業(yè)員一開口就推薦本企業(yè)的產(chǎn)品,產(chǎn)品介紹不僅全面細致,還有明顯誘導性,就像是企業(yè)自己的專職推薦員一樣。營業(yè)員這種宣傳行為很大程度上通過終端工作人員與之建立良好的人際關系而實現(xiàn)的。企業(yè)與終端營業(yè)員這種在感情上建立的相互信任協(xié)作的友誼關系,稱之為軟包裝。
1. 硬包裝。硬包裝就是實物包裝,基本原則是:多---有氣勢,即宣傳品數(shù)量多、種類多;好——宣傳品包裝的位置好、顯眼,可根據(jù)人的視覺習慣,包裝的具體位置,盡可能地讓消費者看見,看得完,看著美觀;牢——保持時間長,即宣傳品要貼好、掛好、放好。硬包裝的形式很多,一般有張貼畫、吊旗、橫幅、貨柜貼、戶外展牌、柜臺牌、店堂牌、店內(nèi)懸掛燈籠、燈箱等。 目前我公司為配合OTC市場終端,根據(jù)不同產(chǎn)品特點,制作了各種禮品或宣傳樣品。詳見附表。
2.軟包裝。軟包裝側重用感情溝通法獲得終端營業(yè)員對企業(yè)的認同,對產(chǎn)品的贊賞和對終端工作人員的友誼。對終端營業(yè)員一定要尊重、有禮貌、講信譽、常聯(lián)絡,投其所好,不時帶點小禮品拜訪,根據(jù)個人喜好帶煙、零食,還可幫助營業(yè)員做些力所能及的事,如幫他們下貨、搬放東西、搞衛(wèi)生。總之,這種軟包裝看上去是隨意而行的,實際上是有備而為,似無形,實有形。
3.具體做某一家終端的工作步驟。a.看戶外??磻敉鈴V告有沒有,若沒有應及時補上,做好硬包裝。b.勤問候。向營業(yè)員問候,不時帶點小禮品便于感情溝通,同時詢問本企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況和競爭對手的銷售情況以及營業(yè)員對本企業(yè)的意見、建議。c.查戶內(nèi)。檢查戶內(nèi)廣告的產(chǎn)品擺放,及時調(diào)整,以達到最佳狀態(tài)。d.快記錄。把詢問的各種情況作如實記錄。若跟營業(yè)員的關系很好,可當面作好記錄,否則離店后立即作好記錄。e.提要求。針對實際問題,提出我方要求,盡量達到目的。f.禮貌離開
-
稅務核查風暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題,各地查稅的風聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價格問題,需要進行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進入負面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準(試行)》(以下簡稱《相關標準》)。...
-
整治風暴下,一批又一批藥店退出
整治風暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行!...