成為銷售冠軍的30個必要條件(2)
核心提示:成為銷售冠軍的30個必要條件一、外表:為成功而打扮。1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。2、設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的?二、思維會影響行動——行動會影響情感。1、你有潛意識。2、你有潛能。3、成功只須選擇正確的習慣。三、專家的自信:以微笑
11、宇宙是圓的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相隨的,沒有經(jīng)驗和努力白費的,一切皆有
收獲。
12、成績的差別只在自己,對自己的結果要100%的負責任。
13、要讓事情改變,自己首先要先改變。要讓事情變得更好,先讓自己變得更好。(無法改變自己的人,
無法改變任何事情)。
14、假如結果是錯的,那么說明你的行為是錯的,說明你的思想是錯的:思想——行為——結果。
十八、一次性的制勝法:
1、一次性銷售成交法:絕對相信自己的產(chǎn)品或服務,不必向客戶過多解釋,只須要求顧客立刻購買、成
交、加入。(又名“5分鐘成交法”)。
2、體能的訓練(行如風,爆炸式的行動力)。
3、好的教練第一次就要糾正過失。
4、冠軍銷售員,主動建立人際關系、主動要求、主動簽約。
5、主動的人會掌握一切。
6、凡事都要主動出擊,我不相信被動會有收獲。
十九、學習的5個步驟:
①初步的了解②重復為學習之母③開始使用④融會貫通⑤再一次的加強
回憶術:分段記憶。
二十、為什么我要成為銷售冠軍:尋找全部的動機——
1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業(yè)6、買更大的房子7、買自己喜歡
的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個實驗室12、鄉(xiāng)村修橋13、給**
捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業(yè)16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子的未來投資19、
還人情債20、更多有時間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎22、回家鄉(xiāng)旅行,宴請鄉(xiāng)親
23、給奶奶買一臺大彩電24、有時間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報刊并免
費提供給別人看28、獎勵鄉(xiāng)村希望小學29、幫助自強自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。
二十一、我一生中渴望達成10大目標(為此我愿意做一切……):
①當總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)③辦一所自由思想的大學④研究哲學⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫
一本教人們如何溝通的書籍⑧兒女有成,家庭興旺,父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。
為此我愿意:
①每天要鍛練身體10分鐘以上,不貪食,不講究飲食,晚睡早起,生活簡樸
②絕不貪污受賄,不亂搞兩性關系
③忍辱
④不責備妻子,不頂撞父母,平等看待每一個人,每天用更多時間與家人相處
⑤每天打10通以上的電話,每天靜坐10分鐘以上,沉思冥想前景
⑥每天練習演講(朗誦)10分鐘以上,每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生
⑦絕不因個人而損害單位的利益,每天與每個同事打一聲招呼,做互相的溝通
⑧每天看10分鐘以上的書
二十二、超級培訓模式:
1、主持人介紹
2、講師主講
3、VCD播放
4、群體舞蹈(由人領舞)
5、熱身鍛煉運動
6、高呼激勵語
7、當場快速練習(記不住,鐵定用不出來)
8、上臺游戲示范
9、提問與思維訓練
二十三、高手的特征:
①強烈的求勝心②永不服輸③進入得心應手的藝境④下定決心朝選擇的目標前進⑤團隊精神,為國爭光⑥
經(jīng)常反?、哒J真工作,努力玩⑧更多的投入
二十四、改變自己:
1、下決心成為世界第一,并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看結果。
4、收入是不會騙人的。
5、價值觀——對我重要的事情——你認為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游……
6、潛力—導致—行動信念—導致—結果。
7、任何冠軍總是先相信自己的能力。
二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。
1、任何行業(yè)的第一名都掙錢,掙錢的竅門,是成為行業(yè)的第一名。
2、目標要遠大,向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮,至少射到一棵樹。
3、擁有冠軍的價值觀:
①敢于成為偉人②向紀錄挑戰(zhàn)③以最短的時間,采取最大量的行動④永無止境地追求進步⑤永遠比別人認
真、努力⑥凡事堅持到底。
4、走冠軍之路:
用心——認真——努力——負責任
二十六、冠軍推銷員:
1、自我勵辭:我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。
2、最重要的銷售技巧:發(fā)自內心地關心別人。
3、嚴格的朋友是最大的資產(chǎn)。
4、使推銷員成為冠軍,最重要的是不要自私——自顧自己,只想著掙錢,只想著自己的利益,總是在自
覺或不自覺地損害別人的利益。
二十七、超級培訓游戲:
①互相擁抱:你是最棒的
②50遍,20遍地高喊:我是全世界最捧的
③互相對喊:我會取得偉大的成功
④做大幅度鼓掌
⑤互相接觸、按摸、拍打。
二十八、20/80法則:
1、花80%的時間做20%的結果。
2、用20%的結果,帶動80%的結果。
二十九、馬上行動:
為什么當場背誦?因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習慣。
如何實現(xiàn)任何夢想:我要,我愿意。(成功者愿意做一切的事)。
三十、達成百分百銷售的10項步驟:
成功者練習基本動作。以銷售為例:
①事先的準備
②使情緒達到巔峰狀態(tài)
③跟顧客建立信賴感(*并做售前服務)
④了解顧客的問題,要求,渴望
⑤提出解決方案,并塑造產(chǎn)品的價值
⑥做競爭對手的分析。
⑦解除反對意見
⑧成交(推銷就是走出去,把話說出來,把錢收回來)。
⑨要求顧客轉介紹。
⑩做售后服務。
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