當我們面對著耀眼的業(yè)績，我們的心中是充滿自豪，但我們沒有驕傲。我們深深知道，和我們一起并肩前行的，是我們的一大批經銷商。多年的相互支持，我們已經形成了心靈的默契。讓經銷商取得利潤與市場份額，是我們賴以生存的基礎，也是我們繼續(xù)發(fā)展的使命。

但是近年來，我們的經銷商經常向我們抱怨，品牌打好了，銷量大，就是不賺錢！

為什么不賺錢？是經銷商不愿賺錢，心甘情愿降價讓利嗎？不是。

經銷商為何要降價銷售呢？在市場永無寧日的價格混戰(zhàn)中，狼煙四起，殺聲震天，經銷商被殘酷的競爭逼殺得鮮血淋漓。如：A經銷商在降價銷售，B經銷商如不降價銷售就要影響銷量和信譽，所以B經銷商不得不隨之降價。如此竟爭的結果是，價格越賣越低，利潤越來越少，甚至出現(xiàn)利潤倒掛的現(xiàn)象。對于品牌知名度高的產品大多難逃出此價格怪圈。于是經常有經銷商對廠家抱怨銷售利潤太低，經銷商銷售積極性下降。
是我們不愿讓經銷商賺錢嗎？絕對不是。

其實我們本質上希望經銷商有利可圖，讓我們的客戶在銷售江中產品的過程中賺得一份應該屬于他們的合理利潤是我們多年的夢想。利潤是銷售的原動力。經銷商有了滿意的利潤，才愿意將其資金、人員、網絡、客情等資源支持我們產品的銷售。這樣，斷貨的現(xiàn)象才會杜絕，銷售盲區(qū)才能逐步減少，帶來的是銷量的全面上升。這正是我們所希望看到的。于是我們給客戶銷售返利，我們費盡心機維護價格體系?？墒欠道幌挠趦r格大戰(zhàn)中，暗扣、換貨，讓我們維護價格顯得異常的艱難。

　　那么，誰該對此負責？肯定是我們。讓經銷商取得利潤和市場份額，我們責無旁貸。

　　我們應制訂新的游戲規(guī)則來矯正嚴重扭曲的產品價值鏈，重塑經銷商信心：

　　1、加強對客戶返利的掌控，加大促銷力度，強化利潤分配，模糊返利或取消一級經銷商返利：緩減經銷商之間的價格拼殺，維護正常的商業(yè)價值鏈；

2、調高產品的銷售價格：將更多的利潤交由廠家來掌控，以促銷等形式重新分配給各級經銷商，使經銷商從合理的渠道獲得合適的利潤；

3、調整客戶結構、實施深度分銷：逐漸歸攏一級渠道，幫助一級經銷商建立二級分銷網絡。穩(wěn)定價格，提高各級經銷商的利潤，幫助經銷商取得更多的市場份額，最終達到廠商雙贏。

4、調整組織結構，加強服務，服務重心下移；為了適應精耕細作的營銷模式，我們組建一支強大的商業(yè)代表隊伍，服務重心下移到二、三級城市，通過加強對經銷商和協(xié)議分銷商的專人服務，保證分銷網絡暢通。

５、加強監(jiān)督和管理。我們既是游戲規(guī)則的制訂者，又是游戲過程的裁判。我們將嚴格執(zhí)法，對不遵守游戲規(guī)則，帶頭挑起價格戰(zhàn)的經銷商，一律按照大戶協(xié)議的規(guī)定扣罰返利甚至終止合作。這是為了我們的長遠發(fā)展和絕大多數(shù)經銷商的共同利益而不得已的辦法。雖然這樣做，短期內可能會因為中斷與部分違反價格協(xié)議經銷商的合作導致銷量的下降，但市場價格規(guī)范后會吸引更多的經銷商加盟到我們的合作中來。我們堅信，早一天行動，早一天改善，早一天達到廠商共贏。

“真誠地對待我們的客戶,與客戶一起成長”一直是我們信奉的營銷理念。讓我們和我們的忠誠客戶風雨同舟，以產品為載體，以利潤為紐帶，強化彼此間的戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同進步，共創(chuàng)輝煌！