人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > OTC營(yíng)銷

欲擒故縱-如何面對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的問題

2004-09-20 20:11 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:一個(gè)知名的連鎖,內(nèi)部規(guī)定進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為3000,業(yè)務(wù)員談了幾次,失敗。沒辦法,我只有自己去談。開口,3000。我隨口說說,現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么厲害,對(duì)你門的做法表示理解,其實(shí)你門也是被那些所謂的賣場(chǎng)的非正常競(jìng)爭(zhēng)打亂了你們的本來(lái)想法,所以才有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的說法。對(duì)方應(yīng)和

一個(gè)知名的連鎖,內(nèi)部規(guī)定進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為3000,業(yè)務(wù)員談了幾次,失敗。
沒辦法,我只有自己去談。
開口,3000。
我隨口說說,現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么厲害,對(duì)你門的做法表示理解,其實(shí)你門也是被那些所謂的賣場(chǎng)的非正常競(jìng)爭(zhēng)打亂了你們的本來(lái)想法,所以才有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的說法。對(duì)方應(yīng)和。談賣場(chǎng)的模式前景并不被看好,按他們的這樣做法,他們無(wú)法保證提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。藥品是個(gè)很特殊的商品,真正應(yīng)該競(jìng)爭(zhēng)的是藥品的質(zhì)量,藥店的藥師提供的服務(wù)等等。表示贊賞。
然后說我們的產(chǎn)品我很希望能盡快進(jìn)入到你們公司,但我們公司是從來(lái)不給進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的,在你們當(dāng)?shù)匾惨呀?jīng)在另一家連鎖進(jìn)行了鋪貨,也沒有給進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。希望你們理解。我們把一個(gè)產(chǎn)品鋪下來(lái)的目的是為了銷售,而不是為了上柜。你們希望能讓潛在的利潤(rùn)變成現(xiàn)實(shí)的利潤(rùn),所以我們計(jì)劃幫助你們銷售。
對(duì)方:從我本意來(lái)講,我和你的看法相同,但我們也有規(guī)定,希望你能讓我給我們公司一個(gè)交代,希望我們的合作能夠成功。
我:我理解,但我門公司確實(shí)是從來(lái)沒有過進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的說法,但我們有另外一種方式,你給我們提供門店的樣盒展示區(qū)和堆頭,我以這個(gè)名義打報(bào)告,否則絕對(duì)沒有可能的。這樣一來(lái),又能對(duì)你們的銷售有好處,再則,也給你一個(gè)向上級(jí)交代的理由。那我現(xiàn)在的情況全部給您說了,你看我能為您做點(diǎn)什么實(shí)質(zhì)性的東西,我想盡快使合作成功。
對(duì)方:那這樣好了,我給你提供3個(gè)門店的樣合展示區(qū)和堆頭,你為我申請(qǐng)2000的費(fèi)用。
我:我一定把您的意思傳達(dá)到,我也盡力促成合作,我回去就打報(bào)告,但具體公司怎么批結(jié)果一出來(lái)我就來(lái)告訴您。
三天后,同一地點(diǎn)。
我:公司回復(fù):1000,5個(gè)門店。
對(duì)方:呵呵,也太少點(diǎn)了,您看,我說的是3家門店,2000,你門變成5個(gè)門店,1000塊,那好吧,就1500,5個(gè)門店好了。(其實(shí)早就批了,3000進(jìn)場(chǎng)費(fèi),不包括任何附加條件)
我:其實(shí)我們公司已經(jīng)開了先例了,要不您在給你門領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下,看能否變通一下。
對(duì)方:確實(shí)沒辦法在向領(lǐng)導(dǎo)交代了,要不這樣,我給你5個(gè)門店的樣合展示,六家門店的堆頭。
我:故作很為難,那這樣吧,既然我們都非常有誠(chéng)意,那我只有再帽著風(fēng)險(xiǎn)再象領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下。那今天就這樣,就按您的意思,我打個(gè)報(bào)告給你,明天給你答復(fù)。
很客氣,送出門。
明天我直接交1500好了,呵呵。

Tags:問題 面對(duì) 如何 我們 門店 公司

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved