做人、賣人…
(0)核心提示：做市場，最核心、最關(guān)鍵的是做什么？ 有人說是做品牌、做終端，有人說是做產(chǎn)品、做服務(wù)。 按今下比較流行的說法：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品牌是保證，分銷是關(guān)鍵，訣勝在終端。 在我眼里，這樣的回答都非常正確，但不經(jīng)典，大路貨而己。 我們的觀點(diǎn)是—— 做市場，最核
做市場，最核心、最關(guān)鍵的是做什么？
有人說是做品牌、做終端，有人說是做產(chǎn)品、做服務(wù)。
按今下比較流行的說法：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品牌是保證，分銷是關(guān)鍵，訣勝在終端。
在我眼里，這樣的回答都非常正確，但不經(jīng)典，大路貨而己。
我們的觀點(diǎn)是——
做市場，最核心最關(guān)鍵的是做人氣，做信心。
說穿了一句話，首先做分銷商的人氣和信心，其次是和分銷商共同去做消費(fèi)者的人氣和信心。
特立獨(dú)立也好，嘩眾取寵也罷，一個優(yōu)秀的營銷人一定要“我有我主張”。老外之所以有領(lǐng)先于我們的核心關(guān)鍵就在于他們在營銷上視權(quán)威為糞土，敢于獨(dú)立特行、敢亍嘩眾取寵的創(chuàng)新精神和實(shí)踐創(chuàng)新。
所謂“人氣”，是指在特定的環(huán)境里外界對一個人或一個企業(yè)的理解、喜愛、尊重和認(rèn)同，是一種迷人的氣質(zhì)和個人魅力，是一種近孚神奇的事業(yè)推動力和成功催化劑。
老話常說，人氣就是財富。誰能夠成功地聚攏人氣誰就能贏得市場，贏得財富。那么人氣到底應(yīng)該咋買？
諸位看官，在您們的營銷實(shí)踐中一定常遇這樣的尷尬—
在渠道，一群訓(xùn)練有素的銷售經(jīng)理按專業(yè)模板去爭取一個有實(shí)力的分銷商，結(jié)果大多事與愿違。
在終端,若干培訓(xùn)練有素的促銷員按專業(yè)要求去說服一名目標(biāo)顧客，結(jié)果目標(biāo)顧客愣是不買帳。
為什么？關(guān)鍵一點(diǎn)是沒能聚找人氣，并以氣造勢，大幅提升產(chǎn)品售出率。一個企業(yè)和他的領(lǐng)導(dǎo)者若不能在行銷前營造出旺盛的人氣，那你的銷售經(jīng)理和促銷員再專業(yè)、再訓(xùn)練有素巳是白塔。正所謂將帥無氣，三軍徒勞。
那怎樣提升人氣，怎樣賣好“人氣”做到振臂一孚應(yīng)者茹云。
我想主要從渠道和終端兩方面給諸位拋磚引玉。
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