行銷兵法：九種制勝之道（2）
(0)核心提示：一、謀：定位 二、利：制造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 三、地：從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)謀縫隙 四、天：讓消費(fèi)潮流推著走 五、戰(zhàn)：塑造對(duì)手 六、爭(zhēng)：切割市場(chǎng)份額 七、勢(shì)：用組合打造創(chuàng)意動(dòng)能 八、速：閃電執(zhí)行 九、樂(lè)：趣味為王
伐謀者，全爭(zhēng)天下；伐交者，勢(shì)爭(zhēng)天下；伐兵者，威爭(zhēng)天下；攻城者，拼比實(shí)力，為不得已。
不戰(zhàn)而屈人之兵，強(qiáng)勢(shì)者可通過(guò)設(shè)立進(jìn)入門(mén)檻、競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻令進(jìn)攻方不敢輕于冒險(xiǎn)，免得血本無(wú)回；弱勢(shì)者則可以行不由徑、攻其所不守乃至不能守，亦可收兵不血刃之效；此皆上兵伐謀之道。
以全爭(zhēng)而獲全利，用收購(gòu)或兼并的方法化敵為友、消滅對(duì)手，如惠普HP對(duì)康柏COMPAQ的收購(gòu)；或是攻其所不能守、另辟新疆土，如七喜對(duì)可樂(lè)創(chuàng)造新品類的定位方法，英特爾制造所謂“摩爾定律”保持其在微處理器市場(chǎng)的壟斷地位等，都是以“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全爭(zhēng)之道獲取近乎壟斷的全利之果！
以全爭(zhēng)獲全利的觀點(diǎn)是孫子對(duì)兵法思想的最大貢獻(xiàn)。這一論點(diǎn)是對(duì)傳統(tǒng)戰(zhàn)爭(zhēng)觀的一次顛覆，改變了軍事將領(lǐng)認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)謀略是研究如何消滅對(duì)手的直線思維模式。同樣在商業(yè)及市場(chǎng)行為上是生意觀念的一種革命：用最小的代價(jià)（成本）獲得最大的利益。對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)論是處于何種市場(chǎng)位置，從策略上講，都必須避免正面開(kāi)戰(zhàn)、直接進(jìn)攻的簡(jiǎn)單思維，而要尋找最有利于發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)、最能減少自己的投入成本、同時(shí)最有利于回避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而利用其弱勢(shì)之處的方法（強(qiáng)者弱處不禁打）。
德魯克將營(yíng)銷的作用定義為“使銷售成為不必要”的觀點(diǎn)，是一種理想狀態(tài)，在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷的作用是建立“銷售保障系統(tǒng)”，即創(chuàng)造有利于銷售的境況，使銷售如順?biāo)浦?。進(jìn)而借助銷售勢(shì)能不斷優(yōu)化企業(yè)資源（質(zhì)與量?jī)煞矫妫?shí)力，持續(xù)地提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，超越對(duì)手，從而確立企業(yè)在其事業(yè)領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)地位。
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