相信只要是醫(yī)藥銷售人員都會有同樣的感受，從事過醫(yī)藥銷售后無論再銷售什么產(chǎn)品都會輕而易舉了。其中的甜苦與喜憂可見一斑。如何讓一個目標客戶最后成為你的VIP，每個銷售員都會有自己的方法和技巧。“保持積極執(zhí)著的心態(tài)”在幾年的醫(yī)藥銷售工作中使我受益匪淺。

有這樣一位教授，一年前由于種種原因在選擇產(chǎn)品的時候選擇了競爭對手的產(chǎn)品，中國有句俗語: “買賣不成仁義在”，所以，在以后的時間里我還是對該客戶做定期的拜訪，畢竟這是一個讓我投入了一年多心血的客戶，所以那時我認為自己并非失去了全部機會，在一次例行的拜訪后，他神秘的給我了一個電話，告訴我他們正在考慮新進一些品種，其中我的產(chǎn)品就在其中,但這回我同樣面臨了很多競爭對手,因為我做的這個藥全國有十幾個廠家生產(chǎn),在我們這也有三五個廠家在競爭,他想給我一個機會，希望我能為自己找出突破口來，同時他也在暗示我，成敗只有靠我自己，因為考慮到原來故有關(guān)系的問題，他們還會和競爭對手合作。 之所以會提供這樣一個機會，完全是我的誠意打動了他們。盡管成功的機率很小，不過只要有機會我們就有希望進行絕地反擊，于是我在院內(nèi)展開了詳細的產(chǎn)品調(diào)查和情況了解，可謂窮盡了所有的心血。世界上怕就怕“認真”二字，當我在面對他對比產(chǎn)品時表現(xiàn)出來的前所未有的自信，論述的充分和專業(yè)時,他表現(xiàn)出了極大的興趣，盡管此時競爭對手已對他們科室做了充分的工作,實力強大的對手甚至還為他們提供了數(shù)量不少的臨床試用品,但他仍很認真地和我一起探討了我們的產(chǎn)品的臨床應(yīng)用及其產(chǎn)品特性，臨床使用經(jīng)濟價值,臨走的時候他說沒有想到我會對他們這么了解，他感覺我們真誠可信，產(chǎn)品優(yōu)秀且有保障,我們的工作不只是讓他們獲取利益，更多的是從多個角度出發(fā)實實在在地為他們提供一整套合理的用藥方案。那天剛下過雨，從客戶那里出來天已經(jīng)大晴，太陽暖暖的照著，有一種說不出的舒服，客戶的那幾句話無疑是對我的工作的最好的肯定，但這僅僅是第一步。

“革命尚未成功，同志仍需努力”為了使這次我們的產(chǎn)品進入成功,我不斷活動在科室\藥劑科\院長辦,他們這家三甲是出了名的進藥難,我的產(chǎn)品又因沒趕上招標,所以更是難上加難,很多人都對我說不招標的品種在他們醫(yī)院根本沒有希望進藥,都叫我不要瞎忙了,可我卻相信堅持一定會有收獲。正是因為如此,在遴選品種的前幾天他說: “你的執(zhí)著的精神讓我不得不為你的產(chǎn)品再到院長那里去說幾句,因為我覺得你更可愛。你回去等消息吧!”等待最后結(jié)果的那幾天里,我的心反而平靜下來了,不管結(jié)果如何，都沒什么好后悔的，因為我已全力以赴,因始至終我都沒輕言放棄,堅守真的是一種美麗。后來我贏了！讓所有對手都刮目相看,可又有誰知道這是怎樣一種苦不堪言的漫長等待呀！在這個過程中如果稍有一絲的動搖，可能就會是另外的一種結(jié)果。機會稍縱即逝，成敗就在一念之間，只有把握機會，不輕言放棄，才會最后勝出。

“陽光總在風雨后,烏云上有晴空，珍惜所有的感動，每一份希望在你手中”。客觀的條件固然重要，但擁有的良好的心態(tài)更為重要，只要經(jīng)受住了風雨的洗禮，積極地去穿透烏云看到晴空，那風雨過后最美的彩虹就會綻放在你我心中。