在我們做醫(yī)院的過程中，與醫(yī)生打交道的事情有很多！出去吃飯是最常要做的事情！因為這樣我們可能能與醫(yī)生的關(guān)系更進一步！所以很多醫(yī)藥代表都希望有機會請某個醫(yī)生或者是科里統(tǒng)一聚會之類的事情！沒機會的創(chuàng)造機會，有機會的爭取更多的機會！

在我們的公司里有這樣的一件事，就是吃飯的時候被醫(yī)生黑了的事情！
中午，接到電話。主任問代表“晚上有沒有事”，一聽肯定是好事，急忙說“沒事”，主任又說“晚上科里聚餐，你的品種也進科里了，大家有個機會見見面，吃個飯，順便好好講講你的品種，怎樣？”好事呀！連忙同意！隨后，主任告知吃飯地點、時間！代表忙問“大約多少人”“十來個，都是科里的，一起過去吧，也花不了多少錢！”事情就這樣定了。

晚上，代表輾轉(zhuǎn)來到集會地點，一看十八個人，近二十個呀！要知道是六個醫(yī)生，十二個護士！明顯宰人嘛！暈！不過，吃的還不算貴也還可以，每人三十八元的自助餐！可折合一算，這頓也是不少啦！大家吃了一個多小時，席間隨便聊了一些事情。但更多的事情，當然是科里醫(yī)生、護士之間聊的事情。亂呀！這個科！醫(yī)生和護士之間的關(guān)系很是“密切”，甚至有的女護士坐到醫(yī)生大腿上來調(diào)侃，有摸一下臉蛋，拍一下*股這樣的無賴之舉。這樣的科室不知大家遇到過沒有，真叫個亂！科里的主任也有自己的一個“小蜜”，就是護士長，兩人更是私下聊得甚歡，不亦樂乎！完全不在乎科里的人情世故，也不在乎有個“外人”在場，名聲和下流在他們來看都是一文不值的！一大通聊天和調(diào)侃，嬉戲之后，當然也要有產(chǎn)品的情況。主任跟大家說“有合適的病人大家多記著點，小*的藥”。“還有點兒良心！”代表心想！

可原先說的十來個人，卻一下子來了十八個人，而且護士也都來了，真是超過當初的預(yù)算啦！這還沒完，可能這些調(diào)侃和嬉戲調(diào)起了他們的勁頭，便呼呦著要去唱歌！就這樣，一行人等又來到了歌廳（有事兒的那種）！代表心里有點兒慌，壓不住場啦！這時，可能主任看出來點兒什么，就把代表叫了出來。“主任，我兜里就剩三百塊啦！”“那就這樣吧，少玩會兒，讓他們回去！一玩就上癮！”

一個小時后，場散。臨走，歌廳的媽咪還打招呼“*哥（主任），怎么回？我送你吧！”當然，主任他們一起開車來的，不用她們送的。幾個醫(yī)生還嘮叨著要去找**玩玩！MD!還想宰！

曲終場散?。?！

回頭再看這件事情，代表的藥是個自費藥，科里的病人呢，大部分是醫(yī)療保險的病人，所以從量上來說，即使用到最大的量也是微不足道的！只是原先開發(fā)時，是想等進入醫(yī)保先占個地兒而己！暈！要知道進了兩個月時間，一共進了兩百支呀，可一天一人可用6支。雖然公司對推廣費是實報實銷的，可那個代表并沒有報告，所以最后，公司只批了一半的費用。其余，自行解決！

吸取教訓(xùn)：
1、確定人數(shù)，權(quán)衡利益。就是一定要確定參加的人數(shù)，因為有時科里是明顯宰人的，這個事情就是明擺的宰人，結(jié)果可能也不會太好，最起碼不會很上量。跟組織人明說，公司給多錢，讓他幫你；
2、確定地點，控制開支。地點最好是自己來選，就是找自己熟悉的地方，開銷自己能夠掌控；不熟悉的地點，一定要跟主任先溝通好，做好提前踩點兒，大體花銷，不能超支。至于找**，費用更不能出啦；
3、做硬關(guān)系，找個內(nèi)線。因為科里的事情一般是很亂的，你不能置身室內(nèi)，但一定要了解內(nèi)部的紛爭。一定要有個跟你特鐵的人，向他打聽清楚內(nèi)幕，以便周旋；
4、公司內(nèi)部，即時溝通。處在開發(fā)導(dǎo)入期和上量期的品種，公司一般是支持搞些公關(guān)活動的，申請相應(yīng)的費用，不能太過了。這也給自己的工作留個后路。
5、提高自己，樹立地位。醫(yī)生黑人的時候，通常是找那些不熟的，比較面、肉的那種代表，最起碼看起來是的那種類型。所以提高自己的能力是當務(wù)之急，以免下個就是你自己！?。?br />