寫給即將做藥的朋友，老藥代請繞行。
(0)核心提示：我寫的一下內容適合還沒開始做藥或剛剛開始做藥的朋友，因為都是一些淺顯的東西，老藥代請繞行。 如果你要做藥，有兩種方式：自己做藥品代理和應聘做醫(yī)藥代表，都叫藥代。 先說說做醫(yī)藥代理，醫(yī)藥代理分3種： 1:OTC代理：就是把藥送到終端藥店或診所。起步比
我寫的一下內容適合還沒開始做藥或剛剛開始做藥的朋友，因為都是一些淺顯的東西，老藥代請繞行。
如果你要做藥，有兩種方式：自己做藥品代理和應聘做醫(yī)藥代表，都叫藥代。
先說說做醫(yī)藥代理，醫(yī)藥代理分3種：
1:OTC代理：就是把藥送到終端藥店或診所。起步比較容易，只要有一定資金，選擇好代理品種即可。操作要點：選擇好品種，剛開始可以選擇一些普藥品種，雖然利不高，但是沒有大的風險；與你的目標藥店處理好關系，網絡就是財富。發(fā)展你的VIP店員，采取推銷費，小禮品等方法與店員交朋友，讓他認可你和你的品種。
剛開始做藥的朋友可以選擇從OTC做起。
2：臨床品種代理：適合資金充足，有一定社會關系的朋友，資金充足是指你的品種要經過醫(yī)藥公司進醫(yī)院，可能幾個月內收不回第一筆款；有一定社會關系是指因為你剛開始做藥，沒有專業(yè)技巧，需要通過一定的社會關系打通醫(yī)院環(huán)節(jié)進品種。
操作要點：調查你的目標醫(yī)院需要什么品種，選擇合適的廠家和品種，找一家合適的走票公司，找一家合適的商業(yè)公司（走票：你從廠家拿貨和你送到商業(yè)的差價要交稅，走票公司可以讓你少交10－12個點。商業(yè)：因為現(xiàn)在不能做直銷，你要找一家在你的目標醫(yī)院開戶的商業(yè)公司替你把藥送進去，一般比你進醫(yī)院的價格低5個點）。品種進去了和你的目標科室，目標醫(yī)生處理好關系（怎么處理就看你的了）。另外還要和藥庫，藥房處理好關系。回款是醫(yī)院先回醫(yī)藥公司（商業(yè)），商業(yè)醫(yī)藥公司再把款回到走票公司，走票公司再把款給你。
3：OTC和臨床同時做。操作要點，注意自己不要亂了自己的價格，醫(yī)院附近藥店最好不放臨床品種，以免跑方過多影響醫(yī)生處方積極性。
醫(yī)藥代表：
醫(yī)藥代表適合剛走上社會沒多少資金和社會關系的年輕朋友，因為公司會給你良好的鍛煉機會，初做醫(yī)藥代表不要過分計較報酬，而是努力工作，珍惜公司提供的鍛煉機會。另外處理好與同事和領導的關系和處理好自己與客戶的關系一樣重要。
這是我在做醫(yī)藥代理和醫(yī)藥代表過程中的一點體會，不足之處歡迎朋友門指正。
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