找到醫(yī)生的甜蜜點
核心提示:在打高爾夫時,球柄的中間有個與高爾夫球很好的吻合點,只有把球打在這個位置,球才會打得更遠,更好!找到醫(yī)生的甜蜜點是至關(guān)重要的! 銷售的行業(yè)注定了你不得不去與人交往!而我們所接觸最多的客戶——醫(yī)生,做為和我們一樣的平民百姓是要好好分析的。找到
在打高爾夫時,球柄的中間有個與高爾夫球很好的吻合點,只有把球打在這個位置,球才會打得更遠,更好!找到醫(yī)生的甜蜜點是至關(guān)重要的!
銷售的行業(yè)注定了你不得不去與人交往!而我們所接觸最多的客戶——醫(yī)生,做為和我們一樣的平民百姓是要好好分析的。找到醫(yī)生的甜蜜點,就注定了你成功了一大半!
做為社會的中堅階層的醫(yī)生的地位是有目共睹的,他們可以出入高檔場所,也可以深入民間,體查民生,種種場面上的事情,注定了醫(yī)生是”上得了廳堂,下得了廚房”的。 :)
但是,醫(yī)生的生活里總應(yīng)該有很多的事情需要我們?nèi)ヌ剿?。之所以用探索,那是想給我們的工作增添一些樂趣而己。當你發(fā)現(xiàn),你成天所盯的醫(yī)生的某一方面被你所熟知,你會有再爽不過的快感!探索醫(yī)生的工作過程,自然就是您找準他甜蜜點的過程。
做為平民百姓的醫(yī)生:他是需要生活的!他們的生活其實跟我們一樣。柴米油鹽,那么他就應(yīng)該生活瑣碎;兒女情長,他就需要感情生活;上有老,下有小,他就應(yīng)該是家里的頂梁柱;可見,他是需要金錢的!畢竟這個社會,沒有錢是不太好辦的事!但光有錢也未必能搞定他!如下。
做為救死扶傷的醫(yī)生:他是白衣天使!他們需要不斷進修,所以他們需要新知識;他們要增長見識,所以他們也需要新的社交圈;他們需要提高知名度,所以他們也需要機會!
那么,朋友,你做了哪些?
這就像我們給一個產(chǎn)品找定位點一樣,只有找準定位的產(chǎn)品,你的潛在客戶才會多;只有找到產(chǎn)品的差異點,你才會把產(chǎn)品賣得更好!光靠你的低價(給錢)是不能夠全面打造你與醫(yī)生的關(guān)系的,這能起到的作用恐怕只是潤滑劑;只有與醫(yī)生的全面而友好的關(guān)系準則,才會能夠讓你的客戶成為你的鐵戶!
醫(yī)生的甜蜜點,朋友,你找到了多少?
(胡亂一通,大家批評,指導(dǎo)?。。。?br />
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