功夫在詩(shī)外
(0)核心提示：我做銷(xiāo)售的一點(diǎn)感想，就是功夫在詩(shī)外。 最早是在一家以學(xué)術(shù)推廣為特點(diǎn)的公司，但我學(xué)到的一句話(huà)卻是：我們不是在賣(mài)產(chǎn)品特點(diǎn)而是在賣(mài)益處。確實(shí)我們買(mǎi)東西很自然就會(huì)想到，我買(mǎi)了是為了什么呢？衣取蔽體，但我們更看中穿了好不好看？能遮體的衣服太多了，就象
我做銷(xiāo)售的一點(diǎn)感想，就是功夫在詩(shī)外。
最早是在一家以學(xué)術(shù)推廣為特點(diǎn)的公司，但我學(xué)到的一句話(huà)卻是：我們不是在賣(mài)產(chǎn)品特點(diǎn)而是在賣(mài)益處。確實(shí)我們買(mǎi)東西很自然就會(huì)想到，我買(mǎi)了是為了什么呢？衣取蔽體，但我們更看中穿了好不好看？能遮體的衣服太多了，就象我們的競(jìng)爭(zhēng)品種，多的頭暈，但穿了象為你量身定做的可能需要你在大大小小的商場(chǎng)里逛好幾個(gè)晚上。我們所要做的就是幫醫(yī)生找到他那最合心意的一件。產(chǎn)品的特點(diǎn)會(huì)很多，醫(yī)生并不是都看重的。找到他的需求和你賣(mài)的產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，這就是對(duì)醫(yī)生而言該產(chǎn)品對(duì)他的益處。
我們推廣的也并不僅僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品衍生出去的一切，包括推銷(xiāo)者自身形象。我們都喜歡和自己感覺(jué)舒服的人相處。舒服不是美貌和英俊，而是心里的接受和契合。需要真誠(chéng)，友好，沒(méi)有什么威脅感。讓醫(yī)生通過(guò)自己內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)自覺(jué)使用產(chǎn)品，而不是僅僅利誘或你腳勤下的壓迫產(chǎn)物。自覺(jué)的使用，是需要高度的認(rèn)可的，認(rèn)可的就是我們能帶給醫(yī)生什么樣的利益或者說(shuō)益處。
找到客戶(hù)的需求是很難的事，看一些銷(xiāo)售的書(shū)，世界上一些頂級(jí)的銷(xiāo)售人員在一起討論銷(xiāo)售中最大問(wèn)題時(shí)，提出的仍是：需求？需求？人的千奇百怪的心路，我們不可能理解所有人，找到他的需求，或者有些需求是我們無(wú)法滿(mǎn)足的。但人的需求又是多層次的，希望總有一層我們能與之合拍，將利益賣(mài)給他。
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我覺(jué)得沒(méi)能很清晰的表達(dá)我的意思，各位耐心看看，再頂頂哦
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