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深圳一致藥業(yè)營銷中心需求分析(2)

2004-10-28 10:05 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:深圳一致藥業(yè)營銷中心需求分析目 錄1采購部分31.1進(jìn)貨計(jì)劃的審批及采購計(jì)劃的審核31.1.1業(yè)務(wù)說明31.1.2流程圖41.1.3說明41.2首營品種的審核51.2.1業(yè)務(wù)說明51.2.2流程圖61.2.3說明

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟

2.2 藥品效期報(bào)警
2.2.1 業(yè)務(wù)說明
配送中心業(yè)務(wù)部根據(jù)藥品效期管理制度,定期對藥品效期情況進(jìn)行查詢,并由營銷中心決定對近效期的藥品做出相應(yīng)處理。
2.2.2 流程圖

2.2.3 說明
關(guān)于藥品效期的管理,更詳細(xì)的說明請參考《配送業(yè)務(wù)部分需求分析》中的“效期報(bào)警管理”部分。
3 報(bào)表
3.1 供應(yīng)商利潤貢獻(xiàn)率統(tǒng)計(jì)表
信息項(xiàng):序號、供應(yīng)商、本月銷售總金額、本月銷售總成本、本月銷售毛利、本月銷售毛利率、毛利率排名。
類別:月報(bào)
使用人員:營銷中心、采購員、財(cái)務(wù)分析人員、采購經(jīng)理。
意義:對本月各供應(yīng)商的利潤貢獻(xiàn)率進(jìn)行統(tǒng)計(jì),作為對今后采購計(jì)劃調(diào)整的一個(gè)依據(jù)。
3.2 單品利潤貢獻(xiàn)率統(tǒng)計(jì)表
信息項(xiàng):序號,品種ID,品名,規(guī)格,產(chǎn)地,本月銷售數(shù)量,平均銷售單價(jià),銷售總額,單位成本,銷售總成本,毛利,毛利率,毛利排名。
類別:月報(bào)
使用人:營銷中心、采購員、財(cái)務(wù)分析人員、采購經(jīng)理。
意義:通過對毛利額的排名,毛利最高的品種應(yīng)該我們要繼續(xù)努力的品種,單品毛利趨近0或小于的品種,在由于某些特殊經(jīng)營要求的品種除外,應(yīng)該不再經(jīng)營,及時(shí)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。
3.3 缺貨分類統(tǒng)計(jì)表
信息項(xiàng):品名、規(guī)格、產(chǎn)地、單位、包裝、批價(jià)、系統(tǒng)內(nèi)脫銷數(shù)量、系統(tǒng)內(nèi)脫銷金額、總脫銷次數(shù)、總脫銷數(shù)量、總脫銷金額。
類別:月報(bào)
使用人員:、營銷中心、采購員、財(cái)務(wù)分析人員、采購經(jīng)理。
意義:對本月的脫銷情況有一定了解之后,營銷中心通過對市場形式的分析和預(yù)測可以適時(shí)地修訂采購計(jì)劃,指導(dǎo)采購人員進(jìn)行采購。
4 成本及盈利分析
4.1 成本盈利及分析報(bào)表
信息項(xiàng):序號、客戶名稱、本年(月)累計(jì)銷售額、毛利、毛利率、上年(月)同期數(shù)、銷售額同比數(shù)。
類別:月報(bào)、年報(bào)。
使用人員:、營銷中心。
意義:對各客戶的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),作為營銷中心調(diào)整營銷策略的一個(gè)依據(jù)。
4.2 說明
有關(guān)費(fèi)用的問題,在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中解決。
5 招標(biāo)
5.1 招標(biāo)信息管理
5.1.1 業(yè)務(wù)說明
在客戶招標(biāo)公司投標(biāo)的時(shí)候,公司需要查詢各供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、歷史招投標(biāo)的信息等作為本次投標(biāo)策略的一個(gè)參考,同時(shí),對于本次投標(biāo)也要進(jìn)行記錄。
5.1.2 系統(tǒng)功能
為了記錄歷次招投標(biāo)信息作為今后統(tǒng)計(jì)查詢的基礎(chǔ),系統(tǒng)通過專項(xiàng)開發(fā)提供“招投標(biāo)信息管理”功能。該功能提供對招投標(biāo)信息數(shù)據(jù)的錄入、修改、查詢和刪除操作。
5.1.3 報(bào)表說明
1、 協(xié)議貨品詢價(jià)表:
總體信息項(xiàng):貨品
分欄顯示信息項(xiàng):供應(yīng)商、協(xié)議價(jià)格、反利最低采購數(shù)量(金額)、反利扣數(shù)、承付方式、付款期限、協(xié)議編號。
類別:隨時(shí)分析報(bào)表
使用人員:營銷中心
意義:通過對各協(xié)議供應(yīng)商提供的貨品報(bào)價(jià)的統(tǒng)計(jì)查詢,為營銷中心選擇供應(yīng)商作為聯(lián)合投標(biāo)單位提供參考。

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Tags:需求 分析 中心 營銷 一致 藥業(yè)

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