用了近兩個(gè)月的時(shí)間，走遍了我這個(gè)地區(qū)150多家大大小小的醫(yī)院，見過了300多位院長和藥劑科主任，醫(yī)生就不用再計(jì)數(shù)了。種種現(xiàn)象，感慨萬千。以后，我會(huì)舉一些典型的開發(fā)醫(yī)院的例子出來和大家分享。

總的來說，所有的醫(yī)院歸納起來不過就是幾種較典型的。但都是取決于院長的作為：1，為了醫(yī)院的收入，提高集體的收入水平，他們一般要求返利，也就是從商業(yè)公司進(jìn)了藥之后，我們需要把一些差價(jià)一次性返給財(cái)務(wù)科，再分?jǐn)傇谠碌揍t(yī)生的工資上。2，也是返利，適當(dāng)?shù)胤狄稽c(diǎn)，我就不用多說了，3，收禮就進(jìn)藥，能不能買出去是我們自己的事，院長是不管的，這是很赤裸裸的交易。4，這是很怕承擔(dān)責(zé)任的一種，禮照收，程序一環(huán)緊扣一環(huán)，把責(zé)任推到藥劑科去。表面上還天衣無縫的。5，當(dāng)然也有堅(jiān)持原則的，可是意志力不強(qiáng)！

我費(fèi)了很大的精力，從各種渠道搜集了有關(guān)產(chǎn)品方面的資料，花了幾個(gè)不眠之夜，自信其專業(yè)程度是不低的，沒用！70%的醫(yī)生在聽我介紹時(shí)，表面上是很承認(rèn)的，[可能是不忍拒絕我吧]，我懷疑他們內(nèi)心在笑。是??！誰叫這個(gè)世界這么現(xiàn)實(shí)呢？！
曾經(jīng)一個(gè)外科醫(yī)生問我一合給多少，我答了，順便問道：外科如何用？他說；只要是藥就能用，我怎么說呢？悲哀！當(dāng)我主動(dòng)要求藥劑科限制用量的時(shí)候，他們很驚奇地看著我，好像發(fā)現(xiàn)了一個(gè)一流的大傻瓜！

大街上，為了一元錢幾個(gè)三輪車夫互不相讓地爭搶一個(gè)乘客，集市上堆了一大堆東西賣了一天才值十幾元錢，為了節(jié)約幾毛錢他們拿著處方在幾個(gè)藥店之間來往穿梭卻無功而返，一元錢一支的香煙他們看到了是嘆息。在醫(yī)院里，整天都能見到哭哭啼啼的病人家屬，他們一邊是擔(dān)心親人的兵，一邊是對(duì)醫(yī)療費(fèi)用著急。昨天，我在市區(qū)的一家三級(jí)醫(yī)院里，幾個(gè)病人在開玩笑：要看病到*院，要花錢到*院，不要命到**醫(yī)院！

我們既是醫(yī)藥代表又是商人，是商人我們追名逐利，要生存發(fā)展。是醫(yī)藥代表我們都需要充分發(fā)揚(yáng)我們的神圣職責(zé)，引導(dǎo)醫(yī)生正常用藥，同時(shí)，我覺得必須端正我們的心態(tài)，以我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念相結(jié)合，適當(dāng)?shù)募皶r(shí)進(jìn)入醫(yī)生的精神領(lǐng)域，當(dāng)我在拒絕給濫用藥的醫(yī)生的費(fèi)用時(shí)，真的，我是很無助的?。?！

回過頭來，卻發(fā)覺一位朋友，查其資料好象還是什么公司的高層人士，我不知道，她曾經(jīng)走過的路，但肯定曾經(jīng)是醫(yī)藥代表，可是，她的言行舉止也代表了他們公司的企業(yè)形象么？看了她的帖子，有值得喝彩的，也有比較遺憾的?。?！

記得曾經(jīng)有朋友說過：我們走在路上！是的，我們承受著生存的壓力，現(xiàn)實(shí)的殘酷，走在路上，就準(zhǔn)備迎接風(fēng)雨與彩虹，然而，也要留意腳下的步伐是否與時(shí)代并進(jìn)，用第三只眼看看，因?yàn)?，生存與毀滅，只在一念之間??！