我的上量秘決(一般人我不告訴他)
(0)核心提示：在一家醫(yī)院做一個(gè)?？浦谐伤幃a(chǎn)品，政策很差，只有十二個(gè)點(diǎn)。月銷量一直維持在1800盒已經(jīng)兩年了！原以為能這樣一直維持下去就不錯(cuò)了，誰知道三個(gè)月前忽然升到了2700！而且三個(gè)月來基本穩(wěn)定！看樣子不賺錢都不行了！ 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)如下： 1.不要以為以前的銷量就已
在一家醫(yī)院做一個(gè)?？浦谐伤幃a(chǎn)品，政策很差，只有十二個(gè)點(diǎn)。月銷量一直維持在1800盒已經(jīng)兩年了！原以為能這樣一直維持下去就不錯(cuò)了，誰知道三個(gè)月前忽然升到了2700！而且三個(gè)月來基本穩(wěn)定！看樣子不賺錢都不行了！
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)如下：
1.不要以為以前的銷量就已經(jīng)是最大的了！要知道永遠(yuǎn)沒有極限的，這是你增加投入的最大理由！
2.只要看準(zhǔn)了，就要勇敢地投入。
3.最低應(yīng)該有三五個(gè)殺手（我的原則是凡是病人多的醫(yī)生都要成為我的殺手），但是又必須把面做開！既量大又安全，二八原則永遠(yuǎn)是沒有錯(cuò)的！
4.臨床費(fèi)用最好一開始不要兌太高了，就說公司制定的就是那政策，寧愿少給幾個(gè)點(diǎn)，然后將這費(fèi)用拿來平時(shí)多投入，醫(yī)生都認(rèn)為臨床費(fèi)用是應(yīng)該拿的，而平時(shí)的送禮及請(qǐng)他們吃喝玩樂則是額外的，而只有這額外的東西才是最能建立感情的！[size=2]文字[/size]
前段時(shí)間在本版我有篇貼子里面提到到了二八原則。還有一部分朋友不明白其含義，現(xiàn)簡單解釋一下：
該原則是營銷學(xué)上的一個(gè)很經(jīng)典的原則，其基本的意思就是：20%的客戶創(chuàng)造80%的效益。具體到我們這一行再引伸開來就可以這樣理解：
1.你的銷量的80%來至于20%的醫(yī)生；
2.你的投入（包括時(shí)間和費(fèi)用）的80%應(yīng)該對(duì)20%的醫(yī)生。
因此，我們就需要做到：1.我們需要對(duì)醫(yī)生進(jìn)行分類管理，我們的VIP的大致數(shù)量就是20%；需要區(qū)分出哪些醫(yī)生會(huì)是這20%中的！我們對(duì)這20%的拜訪頻率和各種投入都需要詳細(xì)具體的方案。2.我們?cè)谧龊?0%的醫(yī)生的同時(shí)也不能完全忽視另外80%的醫(yī)生，因?yàn)樗麄冞€有20%的產(chǎn)出的！但這部分醫(yī)生必須跟另外的20%區(qū)別開來！20%的醫(yī)生一般是做點(diǎn)，這80%的醫(yī)生一般是做面。
如此，你的量也會(huì)起來，你的費(fèi)用也不會(huì)超標(biāo)！你的時(shí)間也會(huì)很充分了！
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...