醫(yī)藥企業(yè)省級(jí)公司銷售經(jīng)理的管理與提升
(0)核心提示：醫(yī)藥企業(yè)省級(jí)公司銷售經(jīng)理的管理與提升--------------------------------------------------------------------------------中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)， 2002-04-22， 作者: 張玉洪， 訪問(wèn)人數(shù): 1737
醫(yī)藥企業(yè)省級(jí)公司銷售經(jīng)理的管理與提升
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中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)， 2002-04-22， 作者: 張玉洪， 訪問(wèn)人數(shù): 1737
目 錄
銷售經(jīng)理的品格要求
對(duì)銷售經(jīng)理的量化考核
對(duì)銷售經(jīng)理的才干考核
省級(jí)公司作為醫(yī)藥企業(yè)的基層組織，是醫(yī)藥企業(yè)銷售的中堅(jiān)。在廣泛適用的“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)思路下，省級(jí)公司運(yùn)營(yíng)情況更是醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的晴雨表，直接關(guān)乎企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。銷售經(jīng)理作為省級(jí)公司的負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著將公司發(fā)展壯大的使命，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)其管理與提升成為省級(jí)公司管理的重中之重。
一、銷售經(jīng)理的品格要求
省級(jí)公司是醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷政策的執(zhí)行組織，企業(yè)必然對(duì)銷售經(jīng)理的品格有較高要求。而現(xiàn)實(shí)中，銷售經(jīng)理人格魅力的缺失是一個(gè)突出問(wèn)題。即便在大型醫(yī)藥集團(tuán)，自私、狹隘的銷售經(jīng)理也并不鮮見(jiàn)，為一已利益，侵吞公共費(fèi)用，克扣業(yè)務(wù)員應(yīng)得收入。而業(yè)務(wù)員迫于經(jīng)理的淫威及現(xiàn)實(shí)就業(yè)的困難，忍氣吞聲，只好將怨恨追加到醫(yī)藥企業(yè)，他日易主不在話下，遑論“忠誠(chéng)”之心？！如不“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象”，只會(huì)損害企業(yè)的凝聚力。
太史公說(shuō)：其身正，不令則行；其身不正，雖令不從。從這個(gè)意義上講，銷售經(jīng)理應(yīng)是“講學(xué)習(xí)，講正氣，講政治”的典范。同時(shí)，要求銷售經(jīng)理在在工作實(shí)踐注重個(gè)人修養(yǎng)，做品德高尚的人，秉公辦事，嚴(yán)于律己。
有了上述的前提，銷售經(jīng)理才能在個(gè)人利益與企業(yè)利益間將全心移到企業(yè)利益上。
銷售經(jīng)理是醫(yī)藥企業(yè)的形象和旗幟，他的人格決定了省級(jí)公司發(fā)展的好壞。史玉柱提出個(gè)人“德是基礎(chǔ)，才是標(biāo)準(zhǔn)，做企業(yè)的道理同做人一樣”（見(jiàn)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》2001.2.12第29版），這可以作為銷售經(jīng)理選拔的參考。
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