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自《世界經(jīng)理人》藥品經(jīng)銷商發(fā)展中的十大問題(2)

2004-11-10 10:38 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:[face=隸書]藥品經(jīng)銷商發(fā)展中的十大問題[/face]自世界經(jīng)理人論壇(http://bbs.icxo.com)轉(zhuǎn)貼。 想成為一名成功的藥品經(jīng)銷商,除了手頭要有合適的代理品種外,經(jīng)營策略也很重要。為什么一些銷售中常見的方法卻成為阻礙自己發(fā)展的“絆腳石”?要知道,任何一種策

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟

  首先,是“二傳手”的經(jīng)營觀念。經(jīng)銷商認為自己的職責只是疏通產(chǎn)品的銷售渠道,能把產(chǎn)品分發(fā)到下級分銷客戶的倉庫就行了,其他推廣、促銷等工作是生產(chǎn)廠家的事。

  其次,是“為他人作嫁衣裳”的價值觀念。認為一場合作下來,市場占有率、銷量、利潤、產(chǎn)品的品牌都是屬于生產(chǎn)廠家的,自己得到的只有有限的利潤。殊不知,借產(chǎn)品操作之機,同樣能完善自己的營銷網(wǎng)絡,同樣能為自己企業(yè)創(chuàng)造出含金量高的金字招牌,成為行業(yè)中的樣板企業(yè)。

  此外,還有以價格戰(zhàn)代替品質(zhì)戰(zhàn)品牌戰(zhàn)服務戰(zhàn)的競爭觀念,按銷量大小而不是客戶類型來決定支持力度的政策分配觀念等等,都從根本上制約了經(jīng)銷商的市場操作、品牌修煉、競爭力度以及客戶管理等方方面面。這些觀念,可以說是阻礙新時期經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型經(jīng)營的“心魔”。

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Tags:十大 問題 發(fā)展 經(jīng)銷商 經(jīng)理人 藥品

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