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OTC促銷實戰(zhàn)之我見

2004-11-11 21:16 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:從起初各個廠家均不重視OTC終端工作到現(xiàn)在的烽煙四起,整個OTC市場這幾年是什么手段都使上了:陳列競賽、店員培訓、店員聯(lián)誼會、終端進貨獎勵、店員生日祝賀、培養(yǎng)核心店員等等,但是我覺得最根本的工作-----促銷,我們一直沒有充分用好,就我這幾年的工作來看

從起初各個廠家均不重視OTC終端工作到現(xiàn)在的烽煙四起,整個OTC市場這幾年是什么手段都使上了:陳列競賽、店員培訓、店員聯(lián)誼會、終端進貨獎勵、店員生日祝賀、培養(yǎng)核心店員等等,但是我覺得最根本的工作-----促銷,我們一直沒有充分用好,就我這幾年的工作來看促銷,我覺得有幾點很重要:
1、人員:促銷員的招聘,一個很有能力的促銷員非常難找,即使找到了,要使他全身心的投入工作也是一件不容易的事情,所以必須從源頭抓起,不光從獎金方面進行工作,更多的應(yīng)關(guān)心他的發(fā)展和生活等,比如本月任務(wù)完成的較好可以給他報銷一些學習深造的學費什么的,這比光發(fā)獎金好的多。
2、管理:促銷員說好管理也好管理,說不好管理也不好管理。首先光靠一些表格來管理有點不全面,單靠人員天天盯著那又失去了本意,那不如讓OTC代表作促銷好了,所以要一方面加強日常的基本制度的考核,另外要把OTC代表的考核與他直接管理的促銷員的工作情況掛鉤,使得對促銷員的管理雙管齊下。
3、培訓:再好的產(chǎn)品,再有能力的促銷員,如果上崗前不好好培訓一下本公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、本公司自有的促銷技巧、促銷的方式方法等,最終的結(jié)果是促銷員的業(yè)績很差。而且要經(jīng)常加強培訓。
4、監(jiān)督:對促銷員的監(jiān)控,除日常的各種報表外,應(yīng)針對不同的區(qū)域月初下達不同的任務(wù),同時在一個時間以內(nèi)進行過程的管理。

Tags:實戰(zhàn) 促銷 管理 促銷員 工作 培訓

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