藥店營銷的心得
(0)核心提示：本人從事OTC有4年多的歷史了,主要都在外企,現(xiàn)在將我的一點小心得與大家一起分享:首先要有一份藥店的詳細的資料(如藥店地址,店員名單,電話等等).其次要與店員建立良好的關(guān)系:你要了解店員的喜好,所謂投其所好嘛,這樣一來就有利于你的產(chǎn)品的銷售.接著就是你產(chǎn)品
本人從事OTC有4年多的歷史了,主要都在外企,現(xiàn)在將我的一點小心得與大家一起分享:
首先要有一份藥店的詳細的資料(如藥店地址,店員名單,電話等等).
其次要與店員建立良好的關(guān)系:你要了解店員的喜好,所謂投其所好嘛,這樣一來就有利于你的產(chǎn)品的銷售.
接著就是你產(chǎn)品在店堂內(nèi)的陳列:要做到在同類產(chǎn)品中陳列面最好,這里就有功夫了.提以下幾個建議:1店員工作;2費用投入;3贈送禮品.
四POP陳列:POP的陳列對產(chǎn)品銷售的好壞也有很大的關(guān)系.
五禮品的派送:送小禮品也是有技巧的,不是說每個人都送,也不要經(jīng)常的送,用的時機要看看.我發(fā)現(xiàn)有許多業(yè)務(wù)員把禮品就送跟他們關(guān)系好的,而一般的就少送,我的觀點是關(guān)系好的少送,而一般的要多送,要把店員都變成你們的銷售員.(要注意有些店員是只會拿而不會做的,但他們的話都說的很好聽,這種人往往和業(yè)務(wù)員很好.)
六業(yè)務(wù)員每天自己要做的:每天的計劃,總結(jié).這里說的不是單位要求的而是自己對自己做的,要讓自己每天出門不會盲無目的,要讓自己明白自己一天都做了什么.這樣一來自己就會在不段的成長不段的成熟.
先說這些吧,,希望能得到大家的認可.希望能得到大家更好的意見..
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