與新型業(yè)務(wù)員行為組織相配套的招聘、培訓(xùn)、分配及管理體系（2）
(0)核心提示：有了“包產(chǎn)到戶”式的業(yè)務(wù)員行為組織模式，業(yè)務(wù)員劃片包干“跑單幫”就再所難免?！芭軉螏汀本唧w源起于何年何月雖已難以考證，但要追溯“跑單幫”的歷史也并不難，絲綢之路上一定有他們的身影了，沙家浜的阿慶嫂應(yīng)該是現(xiàn)代最知名的單幫了；當(dāng)代一些知名的富
筆者曾經(jīng)過一件事久久不能忘記，一家很優(yōu)秀的公司招聘業(yè)務(wù)員，其中有一名條件不錯(cuò)的應(yīng)試者沒有被選上，但是這名應(yīng)試者來該公司找過三次，一直希望該公司給他一次機(jī)會(huì)，該公司提供給他的收入和待遇并不高，但是為什么這名應(yīng)試者有這么強(qiáng)烈的愿望要進(jìn)入該公司呢？他說通過該公司的招聘過程就判斷出該公司是非常優(yōu)秀和有實(shí)力的公司。因?yàn)槊~有限的緣故，他還是沒有被錄用，最后他問能否把應(yīng)試考題送他一份，理由是他認(rèn)為應(yīng)試考題非常專業(yè)，能檢驗(yàn)一個(gè)業(yè)務(wù)員的水平和實(shí)力。
在新型業(yè)務(wù)員行為組織里，業(yè)務(wù)員必須經(jīng)過投入簡歷、簡歷評估篩選、初級面試、筆試、二次面試、人力資源主管訪談六道關(guān)；不僅如此，在進(jìn)入公司后的入司培訓(xùn)過程中，仍然處于準(zhǔn)員工狀態(tài)，需經(jīng)過產(chǎn)品、專業(yè)、理論、技能和文化諸方面的培訓(xùn)，并進(jìn)行嚴(yán)格考試，考試不及格，補(bǔ)考一次，補(bǔ)考不及格就要被淘汰出局。
在招聘過程中，招聘人員應(yīng)為專業(yè)化的招聘人員，招聘環(huán)境良好，招聘過程嚴(yán)謹(jǐn)，有口試、筆試，必要時(shí)開展演講形式，使企業(yè)全方位了解應(yīng)試者，同時(shí)使應(yīng)試者有良好充分展示。
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