<P>    <FONT size=4>這家醫(yī)院是我做藥代的第一家醫(yī)院,也是我目前為止僅僅做的一家醫(yī)院!醫(yī)院很小,但是個(gè)醫(yī)保醫(yī)院,可是說(shuō)麻雀雖小可五臟具全,每個(gè)月的銷(xiāo)售量在50萬(wàn)左右,而這50萬(wàn)的銷(xiāo)量來(lái)源主要分為三個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn):1.門(mén)診銷(xiāo)售,這個(gè)點(diǎn)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,銷(xiāo)售量比較分散!在相同的醫(yī)療品種中醫(yī)生不一定會(huì)開(kāi)你的品種,而最重要的是這里有很多早期做的藥代在這里穿插競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈 2.住院部銷(xiāo)售,住院部的銷(xiāo)售量比較集中,但是這里你要是沒(méi)有一個(gè)好的品種,就不能保證你能贏利和上量,并且這里的醫(yī)生有自己做品種的,你如果做的品種是和他有沖突的,別指望他會(huì)幫你開(kāi)你的品種了,說(shuō)不好你的品種會(huì)被餓死在醫(yī)院 3.器械治療和檢驗(yàn)的銷(xiāo)售,這一塊不是我做臨床不能涉及到的,所以就在這里不具體說(shuō)了!</FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　　 門(mén)診,讓我歡喜讓我憂(yōu)! 針對(duì)我做的品種,在門(mén)診只有內(nèi)科用的量比較多!首先我在針對(duì)門(mén)診病人的需求和他們信任的醫(yī)師上注意到他們?cè)趦?nèi)科的用藥只要門(mén)診內(nèi)科主任開(kāi),他們就能接受!所以在我掌握了一切以后就對(duì)門(mén)診內(nèi)科主任進(jìn)行了三次拜訪(fǎng),第一次,簡(jiǎn)單介紹了品種放下資料!3天后看到主任開(kāi)我做品種的記錄.第二次,去的時(shí)候正是主任忙的時(shí)候此刻病人多說(shuō)不上話(huà),我坐在門(mén)外的凳子上等,在快下班的時(shí)候一個(gè)成都地奧的藥代也和我一同等主任,下班時(shí)間一到,主任收拾好東西出來(lái)了,見(jiàn)到我們兩個(gè)說(shuō),現(xiàn)在我下班了要回家,你們改天再來(lái)吧!我聽(tīng)后搶先說(shuō),張老師您忙了一上午了,也該早點(diǎn)回去休息了,雖然我有點(diǎn)事情想找您,但是我想還是等下次吧!于是,我轉(zhuǎn)身離開(kāi),同時(shí)那個(gè)成都地奧的卻說(shuō),張老師我們的品種````還沒(méi)有等他說(shuō)完,主任就對(duì)他說(shuō),你先回去吧,改天再說(shuō)!然后主任大聲喊我,小李你不要走,你不是有事情找我嗎?你到我辦公室來(lái)一下.我一聽(tīng),高興的和主任來(lái)到了辦公室`````而后的日子里,只要有合適的病人他都幫我開(kāi)!第三次,我知道那天晚上是主任值班,所以一個(gè)人買(mǎi)了點(diǎn)他平時(shí)喜歡吃的水果,來(lái)陪他值班消磨時(shí)間和他聊天,剛好主任的老婆也在,所以我們?nèi)齻€(gè)人聊的很開(kāi)心,而后還在一起打了撲克.從那以后主任對(duì)我的品種特別的照顧,直到現(xiàn)在我們還能在一起談笑風(fēng)聲.但是現(xiàn)在談的不是品種了都是家常話(huà)了!但是在同類(lèi)品種的競(jìng)爭(zhēng)中,我已經(jīng)不再有任何顧慮和擔(dān)心了,因?yàn)槲抑烂魈煳視?huì)更好! </FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　從此門(mén)診內(nèi)科的醫(yī)生我都一個(gè)一個(gè)的攻破了,都是在主任的介紹和幫助下我的門(mén)診量是一天比一天好!針對(duì)門(mén)診這一塊的銷(xiāo)售,我也是在聯(lián)盟里學(xué)習(xí)到用到實(shí)踐中才得以取勝的! </FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　小弟有哪個(gè)地方做的不是好的,還請(qǐng)各位指點(diǎn),我需要大家的意見(jiàn),我不怕別人說(shuō)我不好,最怕別人說(shuō)我太好! </FONT></P>
<P><FONT size=4>　　這只是上篇,隨后我還有帖子發(fā)出,請(qǐng)大家跟貼!感謝大家的參</FONT>考! </P>