五、2005年工作計劃、思路

2004年招標工作的順利進行，為公司更好的完成2005年的發(fā)展目標奠定了基礎。招標工作的開展對銷售有著重要的影響，中標是進入醫(yī)院的條件，招標工作必須緊密聯(lián)系實際工作，為公司發(fā)展的大局服務，這就要求招標部在實際工作中不斷完善、總結，提高工作效率。

1、建立、建全招標監(jiān)控機制，繼續(xù)加大各省招標力度，各省級分公司都能認識到產(chǎn)品招標的重要性，并對主管地區(qū)招標項目積極參與，力度還不夠，必須保證高中標，產(chǎn)品高價中標是吸引代理商的主要優(yōu)勢。與各省級分公司經(jīng)理簽訂招標責任狀。保證公司產(chǎn)品中標率。

2、加強對各省級分公司的招標管理，各省級分公司必須嚴格按照<<××××制藥有限公司2005年招標管理規(guī)定及行動方案>>的程序和要求認真填寫區(qū)域獨家代理投標書，加強對代理商的考核力度，尋求當?shù)亟?jīng)濟實力強、誠信度高、中標率大的代理公司代理我們公司的品種進行投標。

3、定期組織本部人員進行學習有關招標、投標方面的法律、法規(guī)。借鑒同行業(yè)招標經(jīng)驗，以便更好的指導各省招標工作。

4、利用海虹招標網(wǎng)和公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡，收集招標、中標信息，及時反饋給各銷售事業(yè)部，達到信息共享，真正做到“總賬不漏項”。及時跟蹤各省中標情況，各省級銷售事業(yè)部委托代理公司投標時要和代理公司簽訂協(xié)議，保證代理公司在中標后及時提供中標的相關證明材料和經(jīng)營我公司產(chǎn)品。發(fā)放授權招標委托書及招標資料后，各省級事業(yè)部要密切跟蹤招標進展情況，積極開展工作，做到定期跟蹤、定期向本部反饋中標情況。在中標通知書下達三個工作日內(nèi)傳到銷售中心招標部。

5建立評標專家檔案，定期與評標專家溝通，保證公司產(chǎn)品高扣率中
標。

2005年的招標工作將迎來新的挑戰(zhàn)，我們招標部在工作中將不斷學習、總結經(jīng)驗和方法，借鑒同行業(yè)優(yōu)秀藥品生產(chǎn)企業(yè)的招標工作經(jīng)驗，為銷售事業(yè)做好基礎工作。堅持在公司領導的關懷、支持下努力工作，盡全力使公司形成一個規(guī)范的招標體系，使招標工作上一個嶄新的臺階。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　銷售中心招標部
　　　　　　　　　　　　　　　　二零零四年十二月二十一日