巧分費用,克敵致勝-談我的費用分配經(jīng)驗
(0)核心提示：有限的臨床費的分配合理與否，關(guān)系著一個品種的銷量甚至生死。我初入行時，就是因為合理分配了一個品種的臨床費，使我的一個很普通的產(chǎn)品牢牢占據(jù)了A院的A科。 在事先的一個偶然機會里，我知道了A科的臨床費由科主任統(tǒng)收后下分，且關(guān)鍵是分培不到位，一線大
<P> <FONT size=4>有限的臨床費的分配合理與否，關(guān)系著一個品種的銷量甚至生死。我初入行時，就是因為合理分配了一個品種的臨床費，使我的一個很普通的產(chǎn)品牢牢占據(jù)了A院的A科。</FONT></P>
<P><FONT size=4> 在事先的一個偶然機會里，我知道了A科的臨床費由科主任統(tǒng)收后下分，且關(guān)鍵是分培不到位，一線大夫怨聲載道可對主任又是敢怒不敢言。我就在與科主任談時打了埋伏，私下里每月定時給大夫們兌現(xiàn)。大夫們從此就只開我的產(chǎn)品，其它的幾個同類型品種一看量上不來，干脆不來了，時間一長在主任那也失去了信用，我就把他們踢出局了。直到現(xiàn)在我還牢牢的占據(jù)著這塊市場。主任甚至在知道有人要進品種的時候告訴我，讓我想辦法代理下來。</FONT></P>
<P><FONT size=4> 哈！哈！ 不過很多地方存在一、二、三線的問題，且一線并非是當苦力的進修大夫，所以一線不能忽視，而二線有可能是將來的科主任人選，不給分一點也不行。三線是主任不給就等死。這種情況還分為兩種：</FONT></P>
<P><FONT size=4> 一、主任知道你的分配比例，只要你給他留點就可以了。可金額有限，二線怎么辦？給，打擊一線的積極性，不給，二線可能不說什么，但總讓人擔(dān)心他會不會起壞作用？ </FONT></P>
<P><FONT size=4> 二、主任統(tǒng)收后分配，這種情況絕大多數(shù)分配不公，大夫能拿到手的和開的處方量根本掛不了勾，且主任大多數(shù)情況下會私扣一定比例的金額（如給的是每盒五塊他說只有四塊，或是兌了200盒，他說只有150盒），銷量一定受影響。還有一些如婦產(chǎn)科，一線大夫的活最累，而二線又有好幾個的時候，我就不知道該怎么辦了。</FONT></P>
請大家一塊談?wù)?，功夫好的可別吧武功秘笈給失傳了喲！
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標準》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...