做藥:機械化的操作和人性化的運作
核心提示:今天是新年第一天正視電腦,突然有想寫點東西的沖動!便來這里胡言亂語一通,希望各位同行,有刺的挑刺,有說的就說!畢竟這也是一種交流!這篇文章源自兩句話:① 工作中的問題基本上歸成兩大類:人機對話!人人對話?、?美國華爾街有這樣一句行話:三流企業(yè)
<P><FONT color=#0938f7>今天是新年第一天正視電腦,突然有想寫點東西的沖動!便來這里胡言亂語一通,希望各位同行,有刺的挑刺,有說的就說!畢竟這也是一種交流!</FONT></P>
<P><FONT color=#0938f7>這篇文章源自兩句話:</FONT></P>
<P><FONT face=華文新魏 color=#ff3300 size=3>① 工作中的問題基本上歸成兩大類:人機對話!人人對話!</FONT></P>
<P><FONT face=華文新魏 color=#ff3300 size=3>② 美國華爾街有這樣一句行話:三流企業(yè)靠老板、二流企業(yè)靠人才、一流企業(yè)靠組織!</FONT></P>
<P><FONT color=#0938f7>人說從商萬法,個人感覺萬變不離其中,始終在沿襲著行內的潛在規(guī)律和人與人之間的溝通交流!做藥也不例外!我把這個系統(tǒng)歸納為機械化的操作和人性化的運作!</FONT></P>
<P><FONT face=黑體 color=#0938f7 size=3><STRONG>『機械化的操作』</STRONG></FONT></P>
<P><FONT color=#0938f7>從管理角度看:無論是團隊管理還是個人管理都離不開計劃、組織、實施、協(xié)調、總結的循環(huán)過程!</FONT></P>
<P><FONT color=#0938f7>從操作角度看:任何一個品種始終離不開企業(yè)(包括中間體)、商業(yè)公司(直銷略)、醫(yī)院、病患!</FONT></P>
<P><FONT color=#0938f7>從個人角度:始終離不開資金管理、時間管理、行程管理</FONT></P>
<P><FONT color=#0938f7>其實無論角度,無論程序,我們總能發(fā)現(xiàn)我們都在執(zhí)行著中間的各個環(huán)節(jié),總在面對者一個人機對話的過程,在這個過程中,作為經理完成團隊管理、協(xié)調商業(yè)關系、控制資金流向等等工作!作為代表完成醫(yī)院開發(fā)、科室開發(fā)、學術推廣(小型科會、日常拜訪)等等這些看似人性化的工作,其實還是一個機械的流程!這個過程的優(yōu)劣,撇開品種不談,主要在于時間、精力、情感和資金的投入!</FONT></P>
<P><FONT color=#0938f7>不可否認,我們的工作是機械的,我們始終在操作著我們現(xiàn)有的、潛在的程序!</FONT></P>
<P><FONT face=黑體 color=#0938f7 size=3><STRONG>『人性化的運作』</STRONG></FONT></P>
<P><FONT color=#0938f7>在這個過程中,我們始終在面對一個載體——人!其實,人人對話的程度才是決定我們時間、精力、情感、資金配比的重要因素!</FONT></P>
<P><FONT color=#0938f7>人人對話中你始終在完成一個利益的均衡問題,在這個過程中,換位思考既是一種方式也是一個合理選擇突破口的必備條件!</FONT></P>
<P><FONT color=#0938f7>在這個過程中火候的掌握非常重要,有兩個切身例子:</FONT></P>
<P><FONT color=#0938f7>eg1:在面對一家陌生醫(yī)院開發(fā)的時候,藥劑科科長三次約見,未肯見面,在這個時候面臨著兩種選擇:一種繼續(xù)拜訪、約見用真誠打動?。ㄟ@是通常被傳頌的方式?。┑敃r我感覺到,這種方式具有一定的風險,如果讓對方產生反感情緒,反而對我的工作帶來更大的時間和金錢上的損失!當時,正好10月1日長假,我給他發(fā)了條短信,表達了對這種執(zhí)著和對他的誠意,并表達了愿意尊重對方的私人空間,換位假設的考慮(嫌煩)并致以節(jié)日的問候,反而起到了意想不到的結果,打破了缺口!在完成大家熟知的操作后,進了品種!</FONT></P>
<P><FONT color=#0938f7>eg2:拜訪頻率始終是各位同行們關心的話題,有不少經理要求代表把工作時間固定化,并以8小時上班的方式規(guī)定,我個人比較反對,我在做一家大醫(yī)院的時候,遵循自己的一個操作模式:(背景:該科室13位醫(yī)生,除主任和4位門診醫(yī)生其他都病區(qū)值班,每班兩人,4天一輪!前期工作基本結束,品種也被基本了解)主任關系另外維護!白天下午,常規(guī)拜訪門診醫(yī)生,3天一次!晚上每天報到,細化工作!原因:加固品種在醫(yī)生心中的印象,這種間隔頻率又不會讓醫(yī)生因為天天見面產生厭煩的感覺(雖然天天報道,但人頭不同,4天見一次)其實他們科室內部也在交流,醫(yī)生心里也清楚,我天天泡醫(yī)院!產生的效果:對我敬業(yè)的肯定,不因天天見面嫌煩,工作細化!自然半個月之后品種成為科室的一線用藥!</FONT></P>
<P><FONT color=#0938f7>在我們行業(yè)內流傳這樣一句話:80%產量來自20%的目標醫(yī)生!很多代表都默許的這句話,并把這種投入標準化!但人畢竟是人,用純機械的操作模式,處理人的問題就是最大的問題!</FONT></P>
<P><FONT color=#0938f7>eg:我在做一家小醫(yī)院的時候,遇到了這樣一件事情,有一個競爭對手對重點客戶的拜訪非常到位,起初也得到了相應的回報,但有一次我跟他們客戶吃飯的時候!有位客戶提出這樣的抗議:“她我這里從來不來,只要她看見她想見的人不在,就不進科室,以后我跟她說,不要進我科室的門,我要好好治治她,兄弟們給我個面子,以后也別用她的藥......!”在一個不起眼的機會中,競爭對手因為這樣的失誤輸了一陣!(背景:她以為那個醫(yī)生病人不多,就忽視了對他的公關,但那位醫(yī)生在他們科室人緣非常好!這種人緣成了致命傷!)很多時候單純地看產出論英雄并非好事!還是比較喜歡那句:見佛都要拜!在拜全佛的情況下,再分大佛,小佛!</FONT></P>
<P><FONT color=#0938f7>人與人之間的溝通交流存在于我們工作的角角落落,人性化的運作,選擇理性的角度去思考是值得我們探詢的話題!關于這點,我希望多聽各位同行的經驗!</FONT></P>
<P><FONT color=#0938f7>今天心血來潮寫下這篇文章,把自己的點滴想法貢獻給大家,希望大家多提意見!
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