軟硬不吃,攻克堡壘-我的市場開發(fā)經(jīng)歷
(0)核心提示：咱04年3月受公司委派來到長三角某省，負(fù)責(zé)全省業(yè)務(wù)的重新開發(fā)。 當(dāng)時(shí)市場情形是：產(chǎn)品降價(jià)一年多，全省網(wǎng)絡(luò)幾乎不存，沒有銷售隊(duì)伍；準(zhǔn)備提價(jià)（從9.8元提為24.8元），而原大包人員一直辦不好物價(jià)故沒辦法操作，其欲甩手不干卻又不甘心退出。在此情形下，我來
咱04年3月受公司委派來到長三角某省，負(fù)責(zé)全省業(yè)務(wù)的重新開發(fā)。
當(dāng)時(shí)市場情形是：產(chǎn)品降價(jià)一年多，全省網(wǎng)絡(luò)幾乎不存，沒有銷售隊(duì)伍；準(zhǔn)備提價(jià)（從9.8元提為24.8元），而原大包人員一直辦不好物價(jià)故沒辦法操作，其欲甩手不干卻又不甘心退出。在此情形下，我來到了某省，接手市場的運(yùn)作。來前，公司明確告知物價(jià)辦下來就設(shè)正規(guī)辦事處，若辦不好物價(jià)則放棄這個(gè)省，而我也就只有回家了。所以咱頂著壓力來到了某省，感覺真的是背水一戰(zhàn)??！
在吃過千般苦后，咱總算在來某省20余天后將物價(jià)辦下來了（沒花錢，也花不出去，人家不要）。辦好物價(jià)，咱就開始著手市場的開發(fā)。在我與原代理商交接市場時(shí)，知道省內(nèi)某連鎖一直都在賣咱公司的產(chǎn)品，而這關(guān)系都由原代理商負(fù)責(zé)維護(hù)。所以咱首先與原代理商協(xié)商交接此連鎖。
當(dāng)時(shí)，代理商說的很好---只要公司將返利給她，她就會(huì)順利交接。因她當(dāng)時(shí)貨款未回，所以公司不同意先將返利墊給代理商。這樣雙方就僵住了。我看這樣僵下去不是辦法，市場可不等人啊！所以我對(duì)公司說：返利由 我先墊給代理商，待貨款回公司后，公司再還給我；另一方面，我也對(duì)代理商說：返利由我先給她，但她要保證貨款順利回籠，且要順利交接市場。就這樣，我在公司與代理商之間穿針引線，解決了雙方的分歧。接著我就與代理商一起去那家連鎖交接（去前，代理商已保證會(huì)將交接辦好）。
但此去結(jié)果卻大大出乎我的意料，由此咱就開始了將近8個(gè)月的交接之旅，此中艱辛真是一言難盡。
且說咱和代理商來到連鎖一起拜會(huì)負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品的采購。首先請(qǐng)代理商為咱做介紹，然后咱就說很高興認(rèn)識(shí)您，這是我的名片，我姓*，您以后可喊咱小*。然后我又介紹了一下公司在以后怎樣操作市場的思路，希望我們繼續(xù)保持幾年來的良好合作關(guān)系?？墒遣少弲s說：你們產(chǎn)品提價(jià)，再進(jìn)來賣必須39扣進(jìn)貨。咱一聽，暈啦！那狗代理在中間搞什么名堂？怎會(huì)這樣？心里邊想，嘴上邊說：大姐您可別逗我哦！我又不是大包的，怎可能有這種價(jià)？不信您問她（代理商）等等。
對(duì)不起！各位xdjm下回再補(bǔ)上下文?。。。。。?！
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