隨楓新醫(yī)藥代表容易忽略的一個(gè)方面
(0)核心提示：現(xiàn)在有關(guān)醫(yī)藥銷售工作方面的技巧、注意事項(xiàng)等都講的很多，很透徹了，我想說說另一個(gè)方面。新藥代一定要處理好與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系！說一個(gè)發(fā)生在我朋友身上的真實(shí)的例子，那年，他大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一國有大型制藥企業(yè)做了藥代，后被分配到南方一個(gè)省份長駐銷售，他去后
現(xiàn)在有關(guān)醫(yī)藥銷售工作方面的技巧、注意事項(xiàng)等都講的很多，很透徹了，我想說說另一個(gè)方面。
新藥代一定要處理好與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系！
說一個(gè)發(fā)生在我朋友身上的真實(shí)的例子，那年，他大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一國有大型制藥企業(yè)做了藥代，后被分配到南方一個(gè)省份長駐銷售，他去后人不多，省區(qū)4個(gè)人。當(dāng)時(shí)，他也是足了好大勁，要在工作上大展宏圖，勤學(xué)苦練，工作勤奮努力，終于工夫不負(fù)有心人，到年底，一年的銷售業(yè)績?cè)谡麄€(gè)大區(qū)名列前茅，年底在總廠的表彰大會(huì)上獲得廠領(lǐng)導(dǎo)親自頒發(fā)的優(yōu)秀醫(yī)藥代表證書及獎(jiǎng)?wù)?，?dāng)時(shí)朋友感覺一年的努力終于有了收獲，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，高興的很。 但是，當(dāng)時(shí)想的太簡單了，認(rèn)為這是自己努力的結(jié)果，忽略了領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)及支持。春節(jié)回來后，公司又分配來2個(gè)新業(yè)務(wù)員，馬上就對(duì)醫(yī)院進(jìn)行了重新分配，好的醫(yī)院被強(qiáng)迫讓出，結(jié)果可想而知了，第二年的時(shí)候，業(yè)績已經(jīng)下劃的慘不忍堵了。
就因?yàn)楫?dāng)時(shí)的一個(gè)失誤，受到了很大打擊。
醫(yī)藥銷售中，領(lǐng)導(dǎo)的作用可能回直接左右一個(gè)代表的前途，他的一句話就可能會(huì)讓你在經(jīng)濟(jì)上收益很大，或影響你的前途。
如何處理好與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系呢，我覺得，對(duì)待醫(yī)生客戶的方式方法：請(qǐng)客、送禮、旅游、抓他的老婆（老公）、在小孩老人身上下工夫等，基本上都可以用在對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)上！
所以，告戒新藥代們，在低頭想方設(shè)法搞好業(yè)務(wù)，做好工作的同時(shí)，不要忘了拿出五分之一，甚至十分之一的精力還處理好與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，必將讓你受益非淺?。?/p>
至于具體如何處理好與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，我再以后的帖子中再總結(jié)給大家，也希望大家，發(fā)表自己處理與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的意見經(jīng)驗(yàn)。
隨楓
2005.1.14
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