營(yíng)銷是一門實(shí)操性很強(qiáng)的學(xué)問(wèn)，如果照搬營(yíng)銷理論往往不是水土不服就是南橘北枳。這就要求作為營(yíng)銷管理執(zhí)行層的區(qū)域經(jīng)理不但要具有一定的營(yíng)銷理論知識(shí)更要具備將營(yíng)銷理論、公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷資源、并結(jié)合市場(chǎng)實(shí)踐協(xié)調(diào)運(yùn)作的能力和素質(zhì)。隨著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的重視、對(duì)產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)占有率的重視，將越來(lái)越重視區(qū)域經(jīng)理這一由市場(chǎng)選擇和評(píng)價(jià)的企業(yè)管理職能體系中的重要角色。所以，區(qū)域經(jīng)理人應(yīng)通過(guò)能力的培養(yǎng)和職業(yè)道德的修行、不斷完善自我、注重業(yè)績(jī)的提高來(lái)獲得市場(chǎng)積極的評(píng)價(jià)，以成就自己職業(yè)生涯的非凡價(jià)值。
　　從一名終端員一直做到全國(guó)銷售經(jīng)理大概要經(jīng)歷五個(gè)階段：銷售代表——區(qū)域經(jīng)理——省級(jí)經(jīng)理——大區(qū)經(jīng)理——全國(guó)銷售經(jīng)理。這是區(qū)域經(jīng)理成長(zhǎng)中的一個(gè)垂直而清晰的職業(yè)過(guò)程。缺乏其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)將很難順利通過(guò)職業(yè)生涯的頂峰，而在這個(gè)需要不斷奮進(jìn)的過(guò)程中則充滿著荊棘和坎坷。在這個(gè)時(shí)刻遭受挫折、經(jīng)常遇到失敗打擊的職業(yè)旅途中你是否能經(jīng)受住考驗(yàn)將直接影響你的職業(yè)目標(biāo)。可以說(shuō)，沒(méi)有明確的目標(biāo)、沒(méi)有過(guò)硬的心理素質(zhì)、沒(méi)有清晰的自我認(rèn)識(shí)、沒(méi)有徹底的執(zhí)行力、沒(méi)有不斷學(xué)習(xí)和反省的精神、沒(méi)有一個(gè)良好的職業(yè)習(xí)慣將很難成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。成功的區(qū)域經(jīng)理真可謂九煉成鋼。

　　目標(biāo)明確

　　心理學(xué)家列恩曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：看不出自己的前途，人就激發(fā)不起奮斗而為的愿望。換言之，如果你沒(méi)有成為優(yōu)秀經(jīng)理人的目標(biāo)理想你就不是一個(gè)合格的營(yíng)銷人。一些“業(yè)務(wù)油條”早已經(jīng)在日復(fù)一日的拜訪、促銷、送貨、收款、報(bào)表中失去了工作的熱情。加上艱辛的工作換來(lái)的是微薄的收入；埋頭苦干換來(lái)的是不公正的待遇；辛苦一年仍然是產(chǎn)品積壓，銷售難見(jiàn)起色。隨著年齡的增大、負(fù)擔(dān)的加重，做營(yíng)銷的激情早已經(jīng)蕩然無(wú)存。他們?cè)谑б庵写虬l(fā)時(shí)光，在無(wú)聊和無(wú)望中逐漸遠(yuǎn)離營(yíng)銷大軍這個(gè)龐大的隊(duì)伍，消失在茫茫人海。但也有一些營(yíng)銷人對(duì)自己的工作充滿自信，他們不斷的調(diào)整自己的心態(tài)。跑終端、走渠道、建網(wǎng)絡(luò)。常常留意同類產(chǎn)品銷售情況、探討產(chǎn)品走勢(shì)、調(diào)查消費(fèi)動(dòng)向、做好產(chǎn)品跟蹤服務(wù)。在他們的周圍充滿著青春的熱情和火熱的工作激情。相比那些“業(yè)務(wù)油條”他們可能經(jīng)驗(yàn)不足，稍顯浮燥，但他們代表著營(yíng)銷人的未來(lái)。因此，區(qū)域經(jīng)理人屬于那些具有強(qiáng)烈目標(biāo)動(dòng)機(jī)的人。如果你沒(méi)有成為一名優(yōu)秀經(jīng)理人的堅(jiān)定信念，你將很難成功。

　　避開(kāi)誤區(qū)

　　具有了明確的目標(biāo)，還要避免走一些彎路。要具有不斷調(diào)整自己的能力，始終保持樂(lè)觀向上的態(tài)度、堅(jiān)定的信心和積極的心理暗示。

　　誤區(qū)一：小看自己

　　總覺(jué)得自己比不上人家，自我設(shè)限。覺(jué)得自己沒(méi)有資格和能力從事一份更好的職業(yè)。筆者曾經(jīng)認(rèn)識(shí)兩個(gè)業(yè)務(wù)員，他們是5年前同時(shí)進(jìn)公司的，起點(diǎn)都是銷售代表。一個(gè)業(yè)務(wù)員做了一年后覺(jué)得自己有能力做到區(qū)域經(jīng)理這一級(jí)別，因此辭職不做，目標(biāo)是非區(qū)域經(jīng)理不做。最后如愿以償，并一路順風(fēng)?，F(xiàn)在已經(jīng)是某著名醫(yī)藥企業(yè)的省級(jí)經(jīng)理。另一個(gè)則選擇了安于現(xiàn)狀，心里想的是功到自然成，結(jié)果自己到現(xiàn)在還是一個(gè)小城市的終端經(jīng)理。如果你缺乏打破現(xiàn)有框架的勇氣，你將永遠(yuǎn)在原地踏步。

　　誤區(qū)二：失去自我

　　有些區(qū)域經(jīng)理在市場(chǎng)出現(xiàn)銷量下滑以及其他難題時(shí)不是消極等待就找公司要政策要資源。等、靠、要使你失去自我表現(xiàn)的絕佳機(jī)會(huì)。作為區(qū)域經(jīng)理，你就是這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的指揮官，當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題和困難時(shí)，你應(yīng)該主動(dòng)的找對(duì)策、想辦法、出點(diǎn)子。這些積極的表現(xiàn)將會(huì)讓你的屬下、上級(jí)、老板對(duì)你刮目相看，這也將影響你在這個(gè)公司的發(fā)展前途。而且良好的自我表現(xiàn)欲相比依賴心理更能培養(yǎng)自己的決斷力。

　　作為時(shí)刻在風(fēng)口浪尖的區(qū)域經(jīng)理來(lái)說(shuō)，積極的心理暗示是很重要的。既不要驕傲自大，更不要妄自菲薄。用一顆平和、向上的心態(tài)面對(duì)每一天，相信一定能跨過(guò)路途中的暗礁險(xiǎn)灘。

　　分析自我

　　 人生最大的敵人是自己，在平時(shí)除了積極的心理暗示外，更要講究策略。對(duì)自己有個(gè)全面、清楚的認(rèn)識(shí)才能更好的制定自己的職業(yè)發(fā)展策略。比如，對(duì)自己做個(gè)SWOT分析，通過(guò)分析知道自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。然后根據(jù)分析為自己制定奮斗目標(biāo)，以便更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、規(guī)避自己的劣勢(shì)、成就屬于自己的機(jī)會(huì)、化解對(duì)自己的威脅。從此積極的行動(dòng)起來(lái)：擴(kuò)大自己的朋友圈子、填充自己的知識(shí)技能、建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)。放棄一切依賴思想，因?yàn)闆](méi)有人在乎你，一切都要靠自己。

　　 有這么個(gè)故事，說(shuō)一個(gè)人肚子餓了，跑去買餅子吃。一直吃了50個(gè)餅子，他才打了個(gè)飽嗝。一算錢，花費(fèi)頗多。這人心疼壞了，總結(jié)“經(jīng)驗(yàn)”：早知道吃第50個(gè)餅子就飽了，我就不買前面49個(gè)了！大家一看就知道這是個(gè)笑話，但笑話可以比附生活。大多數(shù)職業(yè)都是一個(gè)人從一般崗位逐步做到高級(jí)崗位的過(guò)程。我們不要夢(mèng)想一步登天，否則，你沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的成長(zhǎng)過(guò)程積累起相應(yīng)的職業(yè)素養(yǎng)，上去了也會(huì)跌得很慘也會(huì)像那個(gè)吃餅子的人鬧出天大的笑話。區(qū)域經(jīng)理也有他的成長(zhǎng)過(guò)程，對(duì)自己了解得越透徹越有助于自己的發(fā)展，才會(huì)更準(zhǔn)確的確定自己的目標(biāo)。腳踏實(shí)地一步步走來(lái)，我們才會(huì)更好地成就我們的職業(yè)生涯。