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案例來源：[/color]

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我是新人，以前沒有做過醫(yī)藥銷售，現(xiàn)在新進一個公司，開發(fā)新品種，請教各位師兄師姐，如何和藥劑科主任打交道？如何開發(fā)新品種進藥？有些藥劑科主任不是單獨一個人的辦公室，打點時如何打準機會？請大家?guī)椭页龀鲋饕狻Ｎ艺糟亍?br />  

--------------雪域美人[/QUOTE]

[color=#DC143C]分析及對策：[/color]
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呵呵，我把我做開發(fā)三乙醫(yī)院的經(jīng)歷告訴你吧，也請各位高手多多指點。

1。首先要對自己要有信心，沒做過銷售沒關系，重要的是覺得自己人好、真的有想做出一點事來的沖動就行。銷售現(xiàn)在可以開始學嘛，只要你用心，入門并不難的。

2。你的藥劑科主任不是單獨一個人的辦公室，這和我的醫(yī)院是一樣，其實平時和每個人都應該打交道，要知道他們以后對你也許都會有不小的幫助哦！還有就是你進去有什么大不了的，他們肯定都知道你是做藥的，怕啥？！反正你是新人，說明來意，哪怕說錯了話也沒什么大不了的，叫他們老師，你看我有一些問題不太明白，想問問你：“。。。”。

其實要進要不是一天兩天的事情（我自己覺得，當然有例外，我就見過在3天之內(nèi)進藥的，但比較特殊，我在這里只談我認為的一般情況）。開始謙和一點，多問問對你日后會有好處的。

3。在辦公室最好不要打點，應該尋求其他方法，自己多琢磨琢磨吧。我提供一些，最好能調(diào)查到他家，然后想怎么打點都好辦，如果做不到，就等他一個人的時候吧。具體我就不說了。

4。平時多他們處好關系，把自己融入進去，現(xiàn)在我去自己負責的醫(yī)院的藥劑科，他們每個人都對我很好，聊天，吃東西，快感覺和自己的同事一樣自然了，當然有些東西不可以隨便談，在聊天中調(diào)查你需要的信息。呵呵。自己要把握好喔！

5。當然這一切的前提是你要對進藥的程序了如執(zhí)掌，我認為可以先問自己主管，問問是誰掌管進要的，什么程序，需不需要討論。不懂怎么進藥也可以試探的問問藥劑科或其他醫(yī)生，一般他們會告訴你的。然后找你的主管問問對策，然后自己具體解決，最后就按你的計劃去做吧！（每個醫(yī)院進藥的程序不盡相同，看具體情況，我就不再累贅了）。

6。現(xiàn)在我的品種剛進院幾個月，現(xiàn)在正在熱火朝天中熱賣，銷量持續(xù)上升！其中培養(yǎng)VIP是持久而絞盡腦汁痛苦的過程。進院后的工作更加任重而道遠，而當你走過來的時候，那種銷售的欣慰與快樂將是難以用言語來比擬的。

我們一起加油吧！最后也祝你成功！其中有不足和補充請各路高手大俠多多補充和指點！

2005.1.21