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營(yíng)銷(xiāo)員拜訪(fǎng)八步管理(2)

2005-01-28 22:10 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:藥品與食品一樣,營(yíng)銷(xiāo)員拜訪(fǎng)客戶(hù)流程基本相似,筆者根據(jù)多年的理論實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),將其歸納總結(jié)為八步管理。八步分別為準(zhǔn)備、與客戶(hù)打招呼、察看店情、店內(nèi)商品陳列、草擬訂單、銷(xiāo)售陳述、拜訪(fǎng)后自我檢討與文書(shū)處理工作。本文將針對(duì)八步管理,進(jìn)行逐次講述。 第一


2. .主要負(fù)責(zé)人:該項(xiàng)任務(wù)的主要負(fù)責(zé)人,是具體工作的重要執(zhí)行者,需保持良好的合作關(guān)系,是結(jié)帳的主要關(guān)鍵人物之一;
3. 財(cái)務(wù)人員:他們是支票的執(zhí)行者和建議者,同他們建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,有利于掌握經(jīng)銷(xiāo)商、零售商目前的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況,利于公司順利收回貨款,了解他們公司的資信情況;
4. 結(jié)帳日期:有些經(jīng)銷(xiāo)商、零售商采取賒銷(xiāo)方式結(jié)算,公司人員必須牢記對(duì)方承諾的結(jié)帳日期,及時(shí)跟進(jìn),以免錯(cuò)過(guò)日期,影響公司的貨款回收;

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