那時(shí)醫(yī)藥業(yè)竟?fàn)庍€沒(méi)有現(xiàn)在這樣激烈，但也有不少品種要進(jìn)醫(yī)院很難。當(dāng)時(shí)自己還在醫(yī)院工作，有一個(gè)朋友的有幾個(gè)品種想在我們當(dāng)?shù)刈鲠t(yī)院，但苦于時(shí)間和精力，工作進(jìn)展不大，于是想托我?guī)推渥鰩准裔t(yī)院。受人之托忠人之事，我利用換休的時(shí)間幫朋友做了幾家醫(yī)院，當(dāng)然不是我所在的醫(yī)院了。做進(jìn)醫(yī)院之后也就將業(yè)務(wù)交回給朋友了，沒(méi)有進(jìn)行進(jìn)一步的工作。

記得我做一家二甲醫(yī)院二個(gè)品種只用了三個(gè)小時(shí)，我都感到很意外。做之前我詳細(xì)的閱讀了產(chǎn)品的有關(guān)資料，然后頭腦中清立即反應(yīng)出同類品種有那些，這些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在臨床運(yùn)用中的不良反應(yīng)及價(jià)格情況和國(guó)家對(duì)這類產(chǎn)品相應(yīng)的一些政策情況。然后與我手中的產(chǎn)品相比較，找到我手中產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，找到能了填補(bǔ)臨床空白的買(mǎi)點(diǎn)，并在價(jià)格上作了比較，認(rèn)為在價(jià)格上也有一定的優(yōu)勢(shì)，充分培養(yǎng)自己對(duì)該產(chǎn)品的信心。產(chǎn)品信息充足之后，我利用換休的下午（下午住院醫(yī)生不忙）時(shí)間找到了附近一家醫(yī)院的相應(yīng)科室，充滿自信的給醫(yī)生介紹產(chǎn)品，醫(yī)生表示贊同，更增強(qiáng)了自己的信心，向醫(yī)生了解了醫(yī)院進(jìn)藥的一些情況后，我找到了藥劑科，藥劑科主任說(shuō)進(jìn)藥是院長(zhǎng)說(shuō)了算，必須要有院長(zhǎng)的批條才行。私下向其他人了解了情況，果然如些，不是藥劑科主任故意推托。

　　　然后我找到院長(zhǎng)辦公室，哈哈，院長(zhǎng)同志在。門(mén)沒(méi)關(guān)，院長(zhǎng)也看到我了。正要敲門(mén)進(jìn)去，然后來(lái)幾個(gè)醫(yī)院的同志找院長(zhǎng)有事，我便在門(mén)外走廊上等機(jī)會(huì)。大約10多分鐘后，院長(zhǎng)辦公室的人出門(mén)了，我趁機(jī)走到門(mén)口，微笑著對(duì)院長(zhǎng)說(shuō)：“院長(zhǎng)好！”院長(zhǎng)問(wèn)：“有事嗎？”我趕緊自我介紹并遞上名片，然后請(qǐng)?jiān)洪L(zhǎng)給我?guī)追昼?，我介紹一下公司的藥品。院長(zhǎng)沒(méi)有拒絕，也沒(méi)有表示同意，我想是默認(rèn)吧，所以，就把我對(duì)當(dāng)前該類藥品市場(chǎng)情況介分析了，然后推出我們的產(chǎn)品，并提示我們的產(chǎn)品可以填補(bǔ)臨床空白。院長(zhǎng)聽(tīng)得很認(rèn)真，聽(tīng)完后他點(diǎn)頭表示認(rèn)可，我趁勢(shì)說(shuō)，院長(zhǎng)，請(qǐng)幫簽字進(jìn)你們?cè)涸囉靡幌掳?，他很爽快的就答?yīng)了，批了條子。另一個(gè)品種也使用基本相似的方法得到了院長(zhǎng)大人的認(rèn)可，兩個(gè)品種一次搞進(jìn)。

　　　拿著到藥劑科進(jìn)藥的條子，心情真的是非常激動(dòng)，步子顯得是特別的輕盈，自認(rèn)為原來(lái)成功有時(shí)離自己很近。。。呵呵。。。我想是院長(zhǎng)同志那天心情特別的好吧！