2003年“非典”期間，有一個(gè)片區(qū)，當(dāng)時(shí)的代表沒(méi)有做當(dāng)?shù)氐拇筢t(yī)院，只是開(kāi)過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣會(huì)，結(jié)果沒(méi)有大醫(yī)院帶動(dòng)（當(dāng)然這只是其中原因之一），量上不來(lái)，就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)紛紛表示要退貨的時(shí)刻，他提出了辭職，在公司安排下，那塊“骨頭”劃給了我啃，當(dāng)時(shí)，我也很困惑，接還是不接？
結(jié)果可想而知，我肯定接了，上級(jí)命令怎可違抗呢？我調(diào)整了心態(tài)，既然有那么多醫(yī)院存在，一定有我們的市場(chǎng)份額在， 于是，先去做市場(chǎng)調(diào)研，我的策略是：速找“領(lǐng)頭羊”，不放鄉(xiāng)間“草地”。
顧不了那么多“非典”了，迅速開(kāi)始找“領(lǐng)頭羊”，直擊當(dāng)?shù)氐牡谝蝗嗣襻t(yī)院 ，去之前，先大致了解了醫(yī)院的規(guī)模、藥劑科主任是誰(shuí)、我們主要產(chǎn)品的臨床主任是哪位等基本情況。結(jié)果，我第一次去就發(fā)現(xiàn)了新“大陸”，藥劑科主任頭一天剛換人，而且我去的那天她去外面開(kāi)會(huì)了。哎，一早乘車兩個(gè)多小時(shí)，連個(gè)藥劑科主任的面都沒(méi)法謀，不過(guò)，沒(méi)事，我去找臨床主任聊聊吧，真是的，屋漏偏逢連夜雨，人家是專家，出去會(huì)診了……
我的“領(lǐng)頭羊”夢(mèng)就這樣成為一次白日夢(mèng)，難言的滋味只有自己品嘗，幸好，我習(xí)慣了一笑而過(guò)，于是，那天就先去鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，鄉(xiāng)間還有那么多的“草地”等著我去踏呢。
隨著“非典”的離去，迎來(lái)的卻是難耐的高溫季節(jié)，我終于見(jiàn)到了那位新藥劑科主任，但是人家說(shuō)一切都被“非典”打破了，近期都不會(huì)考慮開(kāi)藥事會(huì)，也不確定何時(shí)將再開(kāi)……
但是，我很明確找“領(lǐng)頭羊”的策略不能放棄，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索……
都說(shuō)“光陰似箭、日月如梭”，我算是體會(huì)到了，春去冬來(lái)，轉(zhuǎn)眼到了2003年的冬天，醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)相繼安排召開(kāi)相關(guān)的學(xué)術(shù)會(huì)議，在省級(jí)藥劑年會(huì)上，又見(jiàn)到了不同醫(yī)院的藥劑科主任，其中也有她，那次我們聊得更多些，但是也只是客套話，而且她說(shuō)年底了也不可能開(kāi)藥事會(huì)！
我認(rèn)命了，自己沒(méi)能耐找院長(zhǎng)特批，只有等藥事會(huì)召開(kāi)嘛！
轉(zhuǎn)眼迎來(lái)了2004年的元旦，平時(shí)東奔西跑，那三天，我哪也不去，在家看看書，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，不亦樂(lè)乎，書中自有黃金屋，書中自有顏如玉……
元旦假期最后一天的傍晚，我就鼓足勇氣給她打了個(gè)電話，問(wèn)她“明天在單位嗎？”結(jié)果她說(shuō)“不在”，我想都已經(jīng)開(kāi)始問(wèn)了，再問(wèn)一下也無(wú)妨，于是就問(wèn)出了，原來(lái)她要來(lái)市區(qū)考試，我干脆打破沙鍋問(wèn)到底啦，她竟然告訴我是要來(lái)考駕照，天哪，我好開(kāi)心，因?yàn)?3年國(guó)慶節(jié)我剛拿出駕照，我們有了共同話題，而且我還是她的“師姐”呢（當(dāng)然不敢在她面前炫耀的哦）。第二天，很自然，她接受了我做了她的“考伴”，我從車站接到她后，連吃飯都聊學(xué)駕駛的事，已把進(jìn)藥的事“拋到九霄云外”了，只字未提，就拼了命鼓勵(lì)她、祝愿她！
當(dāng)然，她心理素質(zhì)確實(shí)很好，練習(xí)得并不多，但她很順利地通過(guò)了考試。自從有了那一天的“陪練陪考陪吃”，她記住了我，當(dāng)著我的面把我的號(hào)碼存進(jìn)了她的手機(jī)，人非草木，都希望多交些朋友。
過(guò)了2004年的春節(jié)，我的品種在藥事會(huì)上通過(guò)了，并且以不錯(cuò)的扣率進(jìn)了貨，我知道除了品種本身的優(yōu)勢(shì)外，她的相助起到了至關(guān)重要的作用，我很感謝她，在新華書店買了一套書送給她，她很喜歡看書陶冶情操，也樂(lè)意地接受了。
進(jìn)貨后，我并沒(méi)有就放松對(duì)藥劑科的維護(hù)，但我的維護(hù)既簡(jiǎn)單又實(shí)用，常保持短信聯(lián)系，特別是逢年過(guò)節(jié)更不拉下送短信祝福，適當(dāng)給她孩子買些書籍（我學(xué)師范的，給孩子買書不會(huì)很外行）等。
有了“領(lǐng)頭羊”，我接手的那片市場(chǎng)在2004年有了新起色！
現(xiàn)在回想，仍有點(diǎn)心有余悸，艱難走了99步，幸好沒(méi)有輕易停下來(lái)，才跨越昨天，走到今天，直到明天……
謹(jǐn)此與前行的伙伴們共勉！