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再見曾是我夢想的地方--盤龍云海藥業(yè)

2005-02-27 12:18 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:記得第一次做藥是2000年的時候,剛加入盤龍云海藥業(yè)福建市場部,那時公司的主打產(chǎn)品排毒養(yǎng)顏膠囊風菲全國,到處都是排毒的口號,2000年銷售額達10億之多。我們的工作也分得很細,掛條幅,發(fā)小報,放立牌,請促銷小姐穿上云南民族服裝披上授帶走街!吸引眼球

記得第一次做藥是2000年的時候,剛加入盤龍云海藥業(yè)福建市場部,那時公司的主打產(chǎn)品排毒養(yǎng)顏膠囊風菲全國,到處都是排毒的口號,2000年銷售額達10億之多。我們的工作也分得很細,掛條幅,發(fā)小報,放立牌,請促銷小姐穿上云南民族服裝披上授帶走街!吸引眼球!!反正藥品有的廣告宣傳模式盤龍云?;径及l(fā)揮得淋漓盡致。。在全國掀起一股一股的排毒風暴。市場做得很細?;乜罹透挥谜f了。在福建市場做了一年,我學到不少操作市場的經(jīng)驗。后因個人原因沒做,告別了我尊敬的經(jīng)理和我熟悉的市場。。
在處流浪了一年半載,去了很多地方,重慶,上海,西安還有一些小城市,總是漂泊不定。后來我女友也因此和我分手。說是和我沒有家的感覺,沒有安全感。分手之后我也覺得這些年來我什么都沒有。仔細想想這樣下去不行,人總得做出點什么來。男人總是要臉面的。
在處多年的我和一些溫州人有些接觸??吹綔刂萑撕苡薪?jīng)商的頭腦,我佩服溫州人闖天下的精神,哪里有市場哪里就有溫州人,我想 溫州是我夢想開始的地方,所以我下決心我來到了溫州。
來溫州的那段時間,我做過好幾份工作,到服裝學校學設(shè)計,想在服裝業(yè)做出點什么來,因為溫州以服裝產(chǎn)業(yè)為主,后來覺得好困難,我后來又找溫州某廣告公司做廣告設(shè)計,但我都覺得都不適合我,我不喜歡那種一陳不變的東西。我家里人都說我是個不安份子,不安份平平淡淡的過這一生,,這樣的生活過得沒有激情。那和我當初來到溫州理想差得太遠,晚上我在床上想了一天,抽了兩包煙,下定決心辭掉這份別人看來安份又輕松的工作。
辭職之后,我天天買報紙,看有沒有銷售方面的工作。一連一個星期都沒有找到自己合適的工作,心里很急,不知如何是好,因口袋的錢不多了,說來真是天無絕人之路,在我最灰心的時候我看到了盤龍云海溫州辦招醫(yī)藥代表。我太興奮太激動了,我想我實現(xiàn)夢想的機會來了。那天晚上我到一個小飯店炒了幾個小菜,要上幾瓶雪津啤酒慰勞自己,好久沒這樣開心了。
第二天我整裝去應(yīng)聘。也沒費什么多大的功夫,我又成了盤龍云海的一份子,我很慶幸,我對自己說,我一定要做出點成績報答經(jīng)理對我的知遇之恩,接下來經(jīng)理看我對OTC熟悉,就讓我負責溫州200多家終端日常工作。那些時候我工作也特賣力,騎著自行車把溫州200多家終端跑了一遍又一遍。終端包裝,新品推廣,鋪貨,客情關(guān)系維護等。那段時間騎著自行車騎得我*骨發(fā)麻,看到自行車我就就怕!??!一番辛苦工作之后終于有了回報,溫州的三個業(yè)務(wù)我 是后來居上,銷量最好,在公司月會上我還被經(jīng)理點名表揚。我心里美了好一些時間。以后的工作我更加積極,每月都能很好的完成公司下達的指標。
可到去年的那些日子里,排毒產(chǎn)品不是那么好賣了,不是我們客情關(guān)系不到位,而是公司內(nèi)部發(fā)生了很大的變化。因為盤龍云海是股份公司,有很多股東,內(nèi)部也在發(fā)生變化,我們公司董事長焦家良同志另起爐灶自己開了個藥業(yè)公司---龍潤藥業(yè),主打《生力膠囊〉副董事也有了自己的公司--創(chuàng)立生物藥業(yè),幾個副董事也的自己的公司,這樣哪還有什么心思管理屬于大家的---盤龍云海呢?僅靠一點點廣告拉動是決對不行的。公司那里不給費用,市場部也不給,那我們更沒有了,對于我們來說,是不是公司不重視這個產(chǎn)品,對我們信心也很受打擊。所以,以前有給了費用的終端,現(xiàn)在一下砍掉,你們想他們會答應(yīng)嗎?排毒養(yǎng)顏膠囊本身利潤就低,一合只1元不到。有的平價藥房就根本沒掙錢。所以有些好點的終端有貨不推薦,有得就只賣竟爭產(chǎn)品,如:艾者思,腸清茶等??!更有些終端還打擊排毒養(yǎng)顏膠囊,說排毒養(yǎng)顏膠囊不行,說含有大黃,吃多了有依賴性,拉肚子等等。
每聽到這種信息,我們這些老員工真的心寒,噓噓不已。排毒產(chǎn)品是我們一手做起來了,可現(xiàn)在。。。。。
而竟爭產(chǎn)品在這種情況下加大廣告和終端的投入,一下子占領(lǐng)市場的60%。從現(xiàn)在的終端來看已很少能看到排毒養(yǎng)顏膠囊的影子了。
傷心之余,我狠下心離開我曾為之奮斗的--盤龍云海藥業(yè)??!我跳到杭州著名的中外合資藥廠,負責溫州的市場日常銷量工作。
在這我想對盤龍云海藥業(yè)公司說聲:一路走好?。?!

Tags:藥業(yè) 地方 夢想 再見 溫州 公司

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