細化營銷拓展處方藥市場（2）
(0)核心提示：[color=#FF1493]細化營銷拓展處方藥市場[/color] 廣告轟炸和帶金銷售一直以來是處方藥營銷的兩大法寶。然而，隨著禁止處方藥在大眾媒體上做廣告的政策自2002年12月1日實施起，廣告轟炸的途徑已嚴重受阻；而自2004年上半年起，國家衛(wèi)生部全面開展行業(yè)不正之風(fēng)
借鑒ＯＴＣ的操作模式
關(guān)鍵詞： 藥店、中小醫(yī)院、“一對一”溝通
做深做透醫(yī)保定點藥店醫(yī)保定點藥店中的處方藥品種越來越豐富，醫(yī)藥代表可以同ＯＴＣ代表一樣加強與定點藥店店員的溝通，提升店員對自身產(chǎn)品的推薦、促銷以及終端ＰＯＰ廣告、陳列等的工作力度，促使你的處方藥品種上量。
重視中小醫(yī)院市場以中小醫(yī)院、企事業(yè)單位醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院等為突破口，通過訂貨會、推廣會、登門拜訪、協(xié)助醫(yī)藥公司送貨上門等方式，大力開展對中小醫(yī)院的處方藥營銷。
院外銷售短期內(nèi)如果不能把產(chǎn)品鋪入醫(yī)院，也可以讓醫(yī)生處方，在醫(yī)院附近的藥店展開銷售。
“一對一”交流溝通對患者進行科普教育和義診咨詢等方式，也是處方藥宣傳推廣的有效途徑，并已成為很多公司常用的推廣手段。公司請專家講課，請媒體座談，與政府有關(guān)部門、社區(qū)、醫(yī)院或藥店聯(lián)合開展這些活動，效果都是很好的。
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