背景：某二甲＊院，年２億多．
　　　目標(biāo)科室日門診量６０人，與科主任有過接觸，請(qǐng)其吃過一次飯（花　　費(fèi)１５０元）．
　　　產(chǎn)品在科室屬高檔價(jià)位，不在醫(yī)保．
　　　去醫(yī)院９次沒見到主管院長(zhǎng)．
　　?。迫チ藘纱味蓟亟^了，說等開＊事會(huì)才能定的?。?br /> 　　?。翁旌?，開大區(qū)會(huì)回來第二天知道前兩天剛開完＊事會(huì)．
　　　
經(jīng)過：
　　早上坐了２小時(shí)的車８：３０到了某＊院．直接找院長(zhǎng)，這是第十次拜訪，居然在（竊喜＋忐忑不安，聽同行講為人教嚴(yán)厲）．　
　　等屋內(nèi)人出來，敲門進(jìn)去．（例行拜訪程序）當(dāng)拿出產(chǎn)品ＤＡ?xí)r，問：開會(huì)沒有嗎？答曰：剛啟動(dòng)這面的市場(chǎng)，沒來得急趕上開會(huì)．請(qǐng)?jiān)试S我講一下特性好嗎？
　?。⒍鳎?br /> 　?。v完接著掏出一禮品杯（價(jià)值４５元），＂不好意思，給您添麻煩了，能給我留個(gè)聯(lián)系方式嗎？＂順手放到他的桌子最里面．名片到手，我接著＂咱們＊院是整個(gè)＊＊地方比較出名的了．．．＂戴高帽稱贊該院和該院的辦事效率．
　?。⒖剖夷苡蒙蠁?，你去找＊主任問問吧！＂
　　到科室＂＊主任您好，（恭維一翻）．．．我又來麻煩您了，院長(zhǎng)讓我過來找您寫個(gè)申請(qǐng)，他同意了＂申請(qǐng)到手（狂喜，差不多今天就能搞定?。?br /> 　　又到院長(zhǎng)室＂＊主任說您一直很為＊者著想，一解決了＊者的痛苦，二添補(bǔ)了我院的一個(gè)空白?。⑦f上申請(qǐng)．
　　拿起電話＂＊主任，一會(huì)有個(gè)＊＊＊＊品種，你看著盡快給辦一下吧＂放下電話簽字，對(duì)我說＂你去找＊主任，等她屋里沒人時(shí)你再說＂
　　進(jìn)去一看有４個(gè)人，坐一邊看了看，聽邊上１男１女說通過６２個(gè)品種，上面還沒打下ＲＭＢ，進(jìn)＊＊交晚了不好啊?。　　?br /> 　　出去趕緊打個(gè)的去商場(chǎng)買了一套化妝品（花了１４６，我包里沒有給女性的東東）．并和大區(qū)經(jīng)理通了個(gè)電話，快打ＲＭＢ，我要迅速的搞定?。ㄔ缇蜕暾?qǐng)了，沒打給我）！經(jīng)理同意打２０００．
　　又進(jìn)＊＊科，掏出化妝品放到辦公桌內(nèi)里，遞上申請(qǐng)．＂該辦我給你辦，你把這個(gè)拿走．＂讓我等一會(huì)，就出去了．我諾諾的應(yīng)著．
　?。撤昼姾筮M(jìn)來了，遞我一寫了個(gè)＂３＂的字條，告訴我你到對(duì)面屋找＊會(huì)計(jì)．問交多少?zèng)]告訴我！
　　進(jìn)屋一看有兩個(gè)人在，我以為我排第三呢．．．輪到我了，＂給你開３０００的條子你去交??？＂我當(dāng)時(shí)就懵了?。⑻嗔税?，我的是小品種啊，一年也賺不回來??！照顧一下吧，大姐?。。ⅰ　。⒅魅味级说陌?，要不我去問問看吧！＂我說出去一下１５分鐘后回來！
　　向經(jīng)理請(qǐng)示．＂就２０００．你看著辦吧．＂
　　取了ＲＭＢ，買了１５元的水果，和兩張１００的購(gòu)＊卡．
　　回去已１１：２０了，進(jìn)門放下水果，＊會(huì)計(jì)說＂你交２０００吧＂　　?。⒕团耍保埃埃鞍?！您看再照顧一下吧?。ⅰ?br /> 　　最后交了１２６０搞定．購(gòu)＊卡還省下了．沒用上！
　　兩月后上量至６００支．