我的這個(gè)經(jīng)歷，希望對(duì)大家是有用的，也希望每個(gè)人都能把握機(jī)會(huì)，否則失去是相當(dāng)可惜的：
年前，我就有進(jìn)輝瑞的想法了，于是開(kāi)始給輝瑞投簡(jiǎn)歷：
年初，接到輝瑞的面試電話，趙經(jīng)理為人不錯(cuò)，給了我機(jī)會(huì)，于是我趕緊回市場(chǎng)交接工作（年前我就有不回原市場(chǎng)的想法了，和愛(ài)人兩地分居是非常痛苦的，即使不去輝瑞我也會(huì)回居住地的），在市場(chǎng)上接到面試電話，迅速干回目的地（呵呵是站了30個(gè)小時(shí)火車回來(lái)的）；
第一輪面試和趙經(jīng)理交流了一個(gè)小時(shí)，其實(shí)那時(shí)對(duì)自己的壓力是很大的，畢竟自己還是非常向往這個(gè)公司的，剛開(kāi)始的時(shí)候比較緊張，但是與趙經(jīng)理交流后，我開(kāi)始放松對(duì)自己近一年來(lái)的工作做了一個(gè)總體闡述，總結(jié)自己最大的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是在市場(chǎng)運(yùn)做上，其實(shí)我應(yīng)該非常感謝原來(lái)的公司，雖然我接受的市場(chǎng)問(wèn)題非常突出（壓貨、自然實(shí)耗低基本沒(méi)有、原有商業(yè)單位放棄對(duì)我公司合作、實(shí)耗單位（藥店、醫(yī)院、診所）的不支持），但是在我接手的半年里我把這個(gè)市場(chǎng)救了回來(lái)，對(duì)所壓貨與公司換貨部分節(jié)流，尋找新商業(yè)單位并獲取支持，考核市場(chǎng)選定較快上量的客戶重點(diǎn)突破，同時(shí)主力開(kāi)發(fā)高毛利產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品回款獲取公司支持，對(duì)于老產(chǎn)品采用推廣會(huì)形式或者是外市場(chǎng)調(diào)撥形式給予消耗改變?cè)猩虡I(yè)單位對(duì)我們的印象，在重點(diǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，尋求政府部門支持，實(shí)現(xiàn)快跑。接手一個(gè)月時(shí)間里（8月份），我舉辦了一個(gè)產(chǎn)品推廣會(huì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)半年來(lái)我的首次回款，第二個(gè)月（9月份）我開(kāi)始做客戶回訪，對(duì)于重點(diǎn)客戶重點(diǎn)促銷支持，憑借一些客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系實(shí)現(xiàn)點(diǎn)面管理，通過(guò)客戶管理客戶，同時(shí)迅速與政府衛(wèi)生部門聯(lián)系，開(kāi)始中小醫(yī)院開(kāi)發(fā)，第三個(gè)月（十月份），實(shí)現(xiàn)醫(yī)院開(kāi)發(fā)成功（重點(diǎn)上量醫(yī)院及輔助上量衛(wèi)生院）及選定OTC重點(diǎn)藥店上量突破，第四個(gè)月（十一月份）
擰定學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃準(zhǔn)備開(kāi)始學(xué)術(shù)推廣，但是天有不測(cè)風(fēng)云公司政策突變費(fèi)用原重不足，只好放棄大型推廣會(huì)開(kāi)始進(jìn)行個(gè)人拜訪工作和科室學(xué)術(shù)會(huì)（難：費(fèi)用低，新品種，沒(méi)支持）（在自己努力下有部分醫(yī)生開(kāi)始使用了），月底通過(guò)外線市場(chǎng)的突破實(shí)現(xiàn)公司回款；第五個(gè)月（十二月份），公司政策變化更壞連市場(chǎng)費(fèi)用都借不出來(lái)，原有的很多工作又象進(jìn)入了死局，新舊產(chǎn)品庫(kù)存更多，而公司還是在要求回款，為了實(shí)現(xiàn)對(duì)某些領(lǐng)導(dǎo)的承諾，我沒(méi)法背棄了商業(yè)原則（第一次，心還痛呀）實(shí)現(xiàn)商業(yè)調(diào)撥實(shí)現(xiàn)暫時(shí)回款（但如果后續(xù)銷售費(fèi)用原重不足的化，問(wèn)題是非常可怕的）05年一月份，新商業(yè)單位因?yàn)樾缕贩N在自己努力下實(shí)現(xiàn)3次回款同意壓一些貨，但是因?yàn)樽约阂呀?jīng)因?yàn)楣菊吆蛡€(gè)人原因開(kāi)始有了離開(kāi)市場(chǎng)的意思，我放棄了，只是按照銷售實(shí)耗走線比率壓了半個(gè)月的貨（我可不想讓別人罵是騙子）；05年二月份，和所有幫助過(guò)我的醫(yī)生、商業(yè)老總、政府某些部門領(lǐng)導(dǎo)告別；回家過(guò)年，開(kāi)始接觸輝瑞；三月份，交接工作（很痛在公司費(fèi)用嚴(yán)重不足，但已有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)同時(shí)前景不錯(cuò)而要放棄了），總結(jié)我這半年來(lái)的工作：實(shí)現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題市場(chǎng)回款；實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)暫時(shí)成功（從0到三次省內(nèi)同類產(chǎn)品最多回款，在公司至少在同類市場(chǎng)排名是第一的）；上面的經(jīng)歷一些都和趙經(jīng)理交流過(guò)，因此趙經(jīng)理（大區(qū)）給了我第二次面試的機(jī)會(huì)。
第二次面試：人力資源部、項(xiàng)目老總、趙經(jīng)理（四星級(jí)酒店）
在面試前，我一直在學(xué)習(xí)輝瑞的產(chǎn)品、企業(yè)文化（學(xué)了很久還是皮毛），在我的筆記本里很多都與輝瑞相關(guān)的內(nèi)容，可惜面試前天晚上我不小心把筆記本弄水了，所以一晚上沒(méi)睡，心情很不好（畢竟那是我工作一年最寶貴的東西呀），第二天，我一早就干車去面試了，20分鐘，先是輝瑞人力資源部介紹接著開(kāi)始正式面試，可能我非常在乎這20分鐘，一開(kāi)始我沒(méi)按照簡(jiǎn)歷上自我介紹，雖然趙經(jīng)理有提示但是已經(jīng)感覺(jué)很糟了，特別是雷總問(wèn)到對(duì)市場(chǎng)了解不了解時(shí)我直接回答說(shuō)不了解（因?yàn)槲覄偦貋?lái)不可能了解嘛）（我的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)思路沒(méi)有表達(dá)，其實(shí)完全可以說(shuō)通過(guò)什么方式去了解嘛），問(wèn)到公司產(chǎn)品的時(shí)候我只是把產(chǎn)品名字說(shuō)了一些很多都沒(méi)有細(xì)講（我的學(xué)術(shù)講座優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到體現(xiàn)），當(dāng)然其他的一些問(wèn)題我回答的也比較牽強(qiáng)（不夠自然呀）。出來(lái)以后自我感覺(jué)非常不好！但是我沒(méi)有放棄，我接著的這兩天還是在仔細(xì)學(xué)習(xí)輝瑞的產(chǎn)品材料，還做了筆記，對(duì)一些產(chǎn)品還提出我的市場(chǎng)運(yùn)作思路，象希舒美還做了PP（一個(gè)晚上時(shí)間），雖然我知道我被PASS了，但是我還是把這些給傳了過(guò)去，我只是想告訴他們我一直很用心。不過(guò)這次面試（從大學(xué)到現(xiàn)在我總共面試不到5次，這么樣的面試還是第一次）真的讓我學(xué)到很多，相信下次我會(huì)做的更好。
希望各位能夠多多指教！??！[EM1][EM1][EM1]
對(duì)于輝瑞我還會(huì)投簡(jiǎn)歷，因?yàn)槲疫€在學(xué)習(xí)，下次我直接給他們進(jìn)行一個(gè)小型產(chǎn)品推廣會(huì)呵呵。