施貴寶的“鷹雁”文化（2）
(0)核心提示：[color=#FF1493]施貴寶的“鷹雁”文化 [/color]中美施貴寶制藥有限公司成立于1982年10月，上海最早建立的中外合資企業(yè)之一，也是中美第一家制藥合資企業(yè)。開業(yè)二十年來，憑借先進水平的技術(shù)裝備和一整套現(xiàn)代化企業(yè)管理方法，依靠一支高素質(zhì)的銷售隊伍，進行著
二．醫(yī)院渠道，負責(zé)公司藥品在醫(yī)院的推廣，醫(yī)藥公司的特殊之處最明顯表現(xiàn)在醫(yī)院渠道上。考慮到藥品的專業(yè)性，公司針對每個產(chǎn)品都有一支相應(yīng)的銷售對伍，這在消費品公司幾乎是不可能的。醫(yī)院代表面對的往往是高學(xué)歷的醫(yī)生群體，因此除了具備一定親和力外，還要有很高的學(xué)術(shù)素養(yǎng)，才能通過各種方式把正確的產(chǎn)品信息傳遞給目標醫(yī)生。
三．零售渠道，包括零售藥房和零售超市。與醫(yī)院代表不同，零售代表的工作主要在開放式的大賣場，連鎖超市及藥房。就拿我負責(zé)的零售超市部門來說，介于金施爾康屬于“藥字號”產(chǎn)品，有別于一般消費品；且在中國市場，藥品在超市售賣的相應(yīng)政策還很不成熟，來自各方面的挑戰(zhàn)巨大。因而，我要求代表必須具備很強的區(qū)域市場掌控能力。
其次，施貴寶公司的營銷理念也是有獨到之處的。在施貴寶，我們把營銷工作理解為：“一種生活標準的創(chuàng)造和傳播”。如何解釋這句話的涵義呢？
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