[征文]每一次笑臉,每一滴汗水,每一份耕耘--我的醫(yī)藥
核心提示:一個人在深圳呆了兩年后,仍然一無所獲,只好來廣州“投奔”做藥的哥哥,那一年我22歲了,事業(yè),感情一片空白。 哥哥說做藥吧,現(xiàn)在就這行業(yè)賺錢穩(wěn)一點,像你這樣的漂亮女孩,只要努力付出你一定可做得很好的。。。。。。 那時,哥哥也才剛剛起步,但是憑著他對
一個人在深圳呆了兩年后,仍然一無所獲,只好來廣州“投奔”做藥的哥哥,那一年我22歲了,事業(yè),感情一片空白。
哥哥說做藥吧,現(xiàn)在就這行業(yè)賺錢穩(wěn)一點,像你這樣的漂亮女孩,只要努力付出你一定可做得很好的。。。。。。
那時,哥哥也才剛剛起步,但是憑著他對商業(yè)的悟性,他很快就掌握了藥品的銷售技巧和流程,他白天出去跑業(yè)務(wù),晚上回來就給我講課,從醫(yī)藥代表的定位到認知,從銷售流程,到銷售技巧,從銷售對象的分析到了解,哥哥都耐心的為我講解。
一張桌子,兩條凳子,一個筆記本,和一支筆,伴隨著哥哥的教導,我開始了我的醫(yī)藥生活。
于是晚上聽課,白天實習,嘿嘿,所謂實習就是跟著哥哥*股后面跑,看他怎樣進去醫(yī)生辦公室跟醫(yī)生談業(yè)務(wù),看他怎樣與護士小姐打交道,中午累了,就坐在醫(yī)院大廳的凳子上睡覺,怎么說我也是一個斯斯文文的淑女,想到自己竟要“露宿”醫(yī)院,心里不免有點難過,可是看到哥哥,每天奔波于三四家醫(yī)院,從南到北,從北到西,每天光坐公交車也要四五個小時,有時甚至五六個小時,也亳無怨言,于是我將難過化為力量,努力的學習,努力的思考,很快我就掌握了很多相關(guān)的銷售知識。
兩個星期后,我正式成為了一家醫(yī)藥公司的員工,這份工作是在網(wǎng)上找的,說是醫(yī)藥公司,實際上是老板自己拿了幾個品種,開發(fā)了幾個醫(yī)院,手下有幾個業(yè)務(wù)員而已,公司小得可憐,還記得面試的時候,那個胖乎乎的老板瞇著眼睛問我,你以前在哪里做過?做過什么藥?做了多少量?
暈。。。我哥哥交待過我,如果面試問我在哪里做過,你就說在東升醫(yī)院做過,做過什么藥?你就說做過軟膏,可是他老人家沒有教我說做過多少量啊。。。我心里盤算了一下,那軟膏小小的一支,說幾百吧那也太少了,說幾千吧也好像不夠證明我強。。。于是我一本正經(jīng)的跟老板說,一兩萬支吧。。。。老板吹胡子瞪眼睛看著我說:“你還真會撒謊啊。。我做了七八年的藥了還從來沒有看到過人做軟膏賣過一兩萬支的,看來你還是第一人啊。。。”我的臉刷的一下紅了。。。于是我的態(tài)度來了一個360度的轉(zhuǎn)彎,真誠地道歉到:“X先生,我不是有意要騙您的,我想您也看出來我沒有做過藥,沒有實際經(jīng)驗,可是今天我撒謊了,我只是想得到一個機會讓我走進這個行業(yè),讓我發(fā)揮我的才能,讓我成為這個行業(yè)的驕驕者,所以我為我剛才的謊言表示謙意,請您原諒我,如果有機會成為你的員工,我一定會虛心向您學習討教的。”那個老板很得意的看著我,點了點頭說“你回去吧,如果有需要的話我們會電話通知你的。”
就這樣,我回家了,心想這份工作是要泡湯了,不過學到了面試時會遇到的問題,也算不枉此行,誰知第二天,他公司的文員打電話通知我去上班,她說我的條件符合公司的要求。。。。。.
我終于可以開始做業(yè)務(wù)了,公司規(guī)定每天早晨八點到公司報到,然后去醫(yī)院,下午六點再回公司寫當天的工作報告,我每天打著傘擋著廣州的烈日驕陽,來回奔走于公司,醫(yī)院之間,我的外表和溫和的性格給我在銷售過程中加了不少分,雖然那時常常覺得很緊張,甚至不敢開口求人用藥,但是最兇的醫(yī)生也不愿意拒絕和我交談,他們當起了我跑業(yè)務(wù)的老師,常常給我分析一些醫(yī)生的心理,科室用藥的一些相關(guān)規(guī)定,我每天都泡在醫(yī)院里,很快我就成為了他們受歡迎的代表,他們覺得這女孩勤快,老實,于是慢慢開始成為了我的客戶,我沒有送過禮,沒有請過客,用辛苦和誠實換來了第一個月的業(yè)績,領(lǐng)到提成的那一天,我開心地笑了,雖然比起資深的業(yè)務(wù)員,那點提成算不了什么,但是這是我自己實實在在,用每一次笑臉,每一滴汗水,每一份耕耘換來的。。。。。。
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